МАРК РЕГНЕРУС ДОСЛІДЖЕННЯ: Наскільки відрізняються діти, які виросли в одностатевих союзах
РЕЗОЛЮЦІЯ: Громадського обговорення навчальної програми статевого виховання ЧОМУ ФОНД ОЛЕНИ ПІНЧУК І МОЗ УКРАЇНИ ПРОПАГУЮТЬ "СЕКСУАЛЬНІ УРОКИ" ЕКЗИСТЕНЦІЙНО-ПСИХОЛОГІЧНІ ОСНОВИ ПОРУШЕННЯ СТАТЕВОЇ ІДЕНТИЧНОСТІ ПІДЛІТКІВ Батьківський, громадянський рух в Україні закликає МОН зупинити тотальну сексуалізацію дітей і підлітків Відкрите звернення Міністру освіти й науки України - Гриневич Лілії Михайлівні Представництво українського жіноцтва в ООН: низький рівень культури спілкування в соціальних мережах Гендерна антидискримінаційна експертиза може зробити нас моральними рабами ЛІВИЙ МАРКСИЗМ У НОВИХ ПІДРУЧНИКАХ ДЛЯ ШКОЛЯРІВ ВІДКРИТА ЗАЯВА на підтримку позиції Ганни Турчинової та права кожної людини на свободу думки, світогляду та вираження поглядів Контакти
Тлумачний словник |
|
|||||||
Аналіз посередників в системі розподільчої політикиАналіз маркетингових систем розповсюдження Предметом маркетингового аналізу систем розповсюдження є: – конкретні типи маркетингових систем розподілу, що застосовуються фірмою, обґрунтованість їх вибору; – абсолютні обсяги продажу товарів в розрізі цих систем, їх зміна в динаміці та питома вага кожної із них в загальній величині збуту товарів фірми; – рівень рентабельності маркетингових систем розповсюдження; – конфлікти, що виникають між учасниками системи; – маркетингові системи розповсюдження конкурентів. Вияснивши види використовуваних фірмою маркетингових систем розподілу, проводять аналіз обсягів продажу ними товарів. Він дозволить кількісно оцінити значення цих систем в маркетинговій діяльності підприємства. Зазначений аналіз здійснюється в товарно-ринковому розрізі. Варто також встановити питому вагу продажу товарів, забезпечуваною різними маркетинговими системами. Цікаву інформацію може дати його оцінка в динаміці. Важливим з точки зору оптимальності функціонування маркетингових систем є аналіз конфліктів, що виникають між її учасниками, і які негативно відображаються на ефективності їх діяльності. Аналізуючи маркетингові системи розповсюдження конкурентів, аналітик з’ясовує наступні питання: – види розподільчих систем, які використовують конкуренти; – системи (посередники), в яких представлені підприємство і його конкуренти; – обсяги продажу товарів конкурентів через відповідні маркетингові системи; – ефективність (рівень рентабельності) систем розповсюдження конкурентів.
Враховуючи склад посередників, маркетинговий аналіз варто проводити окремо в розрізі оптових та роздрібних торгових організацій. У першому випадку його предмет включає такі питання як: – типи гуртових посередників, їх вибір та територіальна мережа; – величина продажу продукції, її динаміка; – питома вага різних посередників у величині продажу виробів даної фірми; – частка продажу товарів даної фірми в обсягах реалізації виробів відповідного посередника; – наявність підприємств-конкурентів, які користуються послугами інших посередників, з якими дана фірма не має ділових стосунків; – ефективність гуртової торгівлі для виробника. Важливим етапом в аналізі посередників є з’ясування обсягів продажу товарів різним оптовикам. Він дозволяє: – визначити найбільш значимих для фірми посередників, тобто тих, на долю яких приходиться найбільша частка обсягів реалізації виробів. Тут варто згадати принцип Паретто. Згідно з ним на 20% покупців припадає біля 80% продажу товарів. Їх виявлення буде підставою для подальшого зміцнення з ними партнерських стосунків; – встановити неперспективних посередників, з якими ділові зв’язки варто згортати. Аналіз роздрібних торгових організацій за формою мало чим відрізняється від аналізу оптових посередників. Проте, враховуючи специфіку роздрібних торговців, яка полягає в обслуговуванні ними безпосередньо кінцевих споживачів, йому притаманні певні особливості. Цей фактор і обумовлює необхідність окремого розгляду сутності аналізу цієї групи посередників. Він охоплює: – діагностику мережі роздрібних підприємств; – якісний аналіз магазинів та обґрунтованість їх вибору; – оцінку обсягів продажу; – визначення різних часток продажу товарів.
Читайте також:
|
||||||||
|