Що казати?

Тд х Р

Тср х DП х Д

Тд = ----------------- ,де

Тср - середньоденний товарообіг до проведення рекламної кампанії;

DП - приріст средньоденного товарообігу після проведення рекламної кампанії;

Д - кількість днів спостереження після проведення рекламної кампанії.

2. Прибуток (збиток) від проведення рекламної кампанії

П = ---------- - И, де

Р - рентабельність продукції, що рекламується;

И – витрати на рекламу;

3.Рентабельність рекламної кампанії.

Ррек = ----- х 100%

У ролі рекламодавця може виступати будь-яка торгова фірма, промислове підприємство, банк, інвестиційна компанія, часний підприємець, який сплачує рекламу відповідно до зроблених заказів.

Рекламодавець, звертаючись до послуг рекламного агентства, ставить перед собою, як правило, дві основні задачі:

· створення на ринку благодійної атмосфери для своєї фірми, її товарів або послуг;

· збільшення продажу товарів або надання послуг.

При виборі рекламіста необхідно збирати інформацію про діючі в регіоні рекламні агентства. Таку інформацію можна взяти з довідників, каталогів виставок з реклами. При цьому бажано визначити:

· коли було засноване рекламне агентство;

· рівень підготовки працюючих у ньому спеціалістів, їх кваліфікацію;

· хто в даний момент є замовником реклами;

· які товари та послуги рекламувались даним агентством;

· перелік послуг;

· методику розрахунку агентством цін на продукцію та послуги.

Нижченаведенний перелік основних видів робіт, які, як правило, можуть виконувати крупні рекламні агентства для своїх замовників:

1. Дослідження ринку збуту конкретної продукції.

2. Вивчення продукції з точки зору її конкурентоздатності.

3. Вивчення особливостей споживацьких властивостей продукції.

4. Дослідження методів сприяння на попит.

5. Аналіз мотивів покупця.

6. Розробка комплексних проблем маркетингу.

7. Дослідження щодо оцінки ефективності реклами.

7. Оцінка ефективності збутової політики замовника.

8. Вивчення каналів збуту продукції.

9. Вивчення методів продажу продукції.

10.Визначення найбільш ефективних засобів розповсюдження реклами.

11.Розробка рекламної програми на підставі завдання замовника.

12.Складання, оформлення і підготовка будь-якого виду реклами, розповсюдженого через засоби масової інформації.

13.Покупка місця та часу у ЗМІ, тобто розміщення реклами.

14.Координація дій учасників рекламного процесу (програми).

15.Підготовка для клієнтів спеціалізованих обзорів.

16.Підготовка та розповсюдження спеціалізованих публікацій з реклами.

17.Дослідження відношення громадськості до реклами.

18.Збір інформації про внутрішню і міжнародну рекламу, про рекламу торгівлі.

19.Навчання та підвищення кваліфікації рекламних кадрів.

20.Консультаційні послуги.

21.Організація і проведення виставок, семінарів, презентацій, ярмарок.

Методи визначення асигнувань на проведення рекламної кампанії. Розмір асигнувань, які виділяються на проведення рекламної кампанії, може визначатися декількома методами:

1) В процентах до суми продажу. Збереження незмінним цього показника протягом тривалого часу говорить про оптимально знайдене співвідношення реклама\збут. До переваг даного методу слід віднести наступне:

· Він дає можливість змінювати суму асигнувань з урахуванням можливостей рекламодавця.

· Дозволяє враховувати взаємозв’язок між витратами на рекламу, продажною ціною товару і розміром прибутку.

· Сприяє підтриманню конкурентної стабільності.

Недоліки методу:

· Процент до суми продаж може бути визначено виходячи з минулого досвіду або дій конкурентів.

· При формуванні рекламного бюджету цим методом не враховується необхідність в рекламі конкретного товару і конкретної збутової територіі;

· Розмір бюджету не в повній мірі враховує можливості рекламодавця.

2) Метод конкурентного паритету. Розмір рекламних асигнувань залежить від затрат на рекламу конкурентів.

3) Метод «ціль - завдання». Сума асигнувань на рекламу формується на підставі визначення конкретних цілей реклами. Розмір асигнувань визначений даним методом, слід періодично переглядати враховуючи результати проведеної рекламної програми (збільшувати або скорочувати затрати).

4) Метод реальних можливостей. Розмір асигнувань на розробку і проведення рекламної програми дорівнює сумі коштів, яку може собі дозволити рекламодавець. Метод усуває вплив реклами на обсяг збуту, затрудняє перспективне планування ринкової діяльності.

Вибір засобів розповсюдження реклами являється найбільш важким етапом при розробці рекламної кампанії, оскільки майже 80% коштів, які витрачуються на рекламу йде тільки на ці цілі. При розподілі асигнувань по засобам реклами слід керуватися принципом досягнення немічених цілей найбільш ефективним способом. Вибір залежить від конкретної ситуації, в якій знаходиться рекламодавець.

Нижче представлені переваги і недоліки основних засобів реклами.

Таблиця 5

Переваги і недоліки основних засобів розповсюдження реклами

Засіб реклами	Переваги	Недоліки
Газети	Гнучкість, своєчасність, великий обхват місцевого ринку, широке визнання і прийняття, висока достовір-ність	Тимчасовість використання, низька якість відтворення, незначна аудиторія «друго-рядних» читачів
Телебачення	Співвідношення зображен-ня, звуку та руху, чуттєвий вплив, висока ступінь залучення уваги, широта обхвату	Висока вартість, переван-таженість рекламою, корот-кочасність рекламного кон-такту, менша вибіркова ау-диторія
Радіо	Вибірковість аудиторії, ма-совість використання, висо-ка географічна і демографіч-на вибірковість, доступність розцінок	Представлення тільки звуко-вими засобами, ступінь за-лучення нища, ніж у телеба-чення, короткочасність рек-ламного контакту
Журнали	Висока географічна та демо-графічна вибірковість, дос-товірність, престижність, висока якість відтворення, тривалість існування, значне число «другорядних» чита-чів	Тривалий часовий розподіл між покупцями місця та по-явленням реклами, наявність безкорисного тиражу, від-сутність гарантій розмі-щення оголошень у необ-хідному місці
Зовнішня реклама	Гнучкість, висока чистота повторних контактів, неви-сока вартість, слаба конку-ренція	Відсутність вибіркових ау-диторій, обмеження твор-чого характеру

Підготовка тексту і частота появлення рекламного повідомлення.Текст - це словесна частина оголошення. При підготовці тексту рекламного повідомлення треба вирішити дві проблеми:

Читайте також:

Як казати?

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Тема 6. Маркетингова політика просування	\|	Як казати?

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.006 сек.