Іншим елементом Маркетинг-Микс є Цінова політика

Сутність маркетингової цінової політики

Зміна поточних цін

Алгоритм маркетингового розрахунку цін

Сутність маркетингової цінової політики.

Тема №7. Маркетингова цінова політика

Ціна є невід'ємною частиною комплексу маркетингу, тому оптимальне рішення щодо цін може бути прийняте лише з урахуванням зв'язку між ціною та іншими "Р" маркетингу.

Ціна пов'язана з товаром - взаємоузгодження цін на різні товари (ціноутворення в межах товарної номенклатури).

Ціна пов'язана з розподілом. Так, продаж товару через спеціалізовані магазини, в яких представлено престижні торгові марки, або в універсальних магазинах суттєво вплине на рівень цін. Довжина каналу збуту також позначається на ціні і буде тим більшою, чим довшим є канал розподілу.

Ціна пов'язана також з рекламою. Наприклад, поінформованість споживачів щодо певної марки дозволяє реалізувати стратегію проникнення, яка передбачає встановлення низьких цін на товар з метою охопити значний за розміром сегмент споживачів, чутливих до цін.

Все це визначає "рівноправне" значення ціни в комплексі маркетингу. Разом з тим ЦІНА ЗАЙМАЄ ОСОБЛИВЕ МІСЦЕ СЕРЕД ІНШИХ ЙОГО ЕЛЕМЕНТІВ. У чому полягає ця особливість?

Якщо всі інші елементи маркетингового комплексу (упаковка, зразки товарів, заходи щодо стимулювання збуту) — це витрати,

то ціна — покриває витрати на виробництво і реалізацію продукції і, зрештою, дозволяє отримати прибуток. Це і пояснює важливість прийняття коректних рішень щодо цін на товар, вибору цінової стратегії і тактики.

Основні ситуації, в яких приймаються рішення щодо цін? Наведемо кілька типових ситуацій.

Ситуація: фірма виводить на ринок новий товар або виходить з наявним товаром на новий ринок. Якою має бути ціна нового товару?

Ситуація: конкуренти змінили (знизили або підвищили) ціни на свої товари. Як має зреагувати фірма? Чи варто наслідувати дії конкурента, чи доцільніше утриматися від аналогічних дій?

Ситуація: результати діяльності фірми не відповідають визначеним цілям. Як слід змінити поточні ціни, враховуючи життєвий цикл товару, вплив інфляції, політичних чинників?

Ситуація: фірма виготовляє кілька товарів. Які ціни в межах товарного асортименту мають бути встановлені на кожний товар, пов'язаний з іншим через попит або витрати?

Як встановити ціну на новий товар, коли і як змінювати ціни, яки врахувати вплив інфляції аб інших зовнішніх факторів при встановенні ціни.

Відповідь на ці практичні питання приймаються в контексті цінової політики.

Маркетингова цінова політика - це комплекс заходів щодо визначення цін, цінової стратегії і тактики, умов оплати за товари чи послуги, управління цінами залежно від позиції на ринку, а також одночасного забезпечення прибутку підприємства-товаровиробника чи продавця.

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Стимулювання продажу товарів за допомогою промо-акцій.	\|	ФАКТОРИ ЦІНОУТВОРЕННЯ

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.004 сек.