ШЛЯХИ ВДОСКОНАЛЕННЯ ФОРМУВАННЯ АСОРТИМЕНТУ ПРАЛЬНИХ МАШИН.

Постійна належність широкого і стійкого асортименту товарів в продажу, які відповідають вимогам покупців сприяє ритмічному виповненню завдання по товарообороту, досягненню економічної і соціальної ефективності роботи магазину, збереженню повного задоволення попиту населення. Ширина, глибина і стійкість асортименту є показниками раціонального підходу комерційної служби магазину до формування асортименту. Належність у продажу оптимально широкого і глибокого асортименту дозволяє задовольнити будь-які запити покупців, які формуються під впливом економічних, соціальних, національних та інших факторів.

З часом асортимент товарів ширшає, оскільки підприємства шукають нові шляхи для збільшення обсягу продажу. Розширення асортименту товарів, яке вигідне не тільки покупцям. При цьому збільшується середня вартість покупки, значно зростає товарооборот. Існують декілька різноманітних варіантів розширення асортименту:

Поновлення асортименту;

Розширення асортименту;

Розповсюдження товарного знаку.

Поновлення асортименту пральних машин в «COMFY» - пропонування нових виробів для заповнення тих ринкових позицій, які залишилися непоміченими конкурентами або з'явилися в результаті зміни смаків і потреб споживачів.

Процес розробки перспективного товару складається з розробки і відбору ідей, економічного аналізу, розробки прототипу, іспиту, комерціалізації.

З появою нових ринкових потреб відповідно зявляються ідеї відносно того, як ці потреби задовольнити.

З величезної сукупності ідей підприємство обирає лише такі, які можливо та доцільно втілювати в життя.

Не слід забувати і про виставки-продаж товарів, за допомогою яких збільшується обсяг продажу товарів за рахунок імпульсного попиту.

Ще одним шляхом є розширення асортименту товарів за допомогою рекламної роботи.

Практика роботи за раніше складеним планом реклами має декілька переваг порівняно з плануванням реклами у останню хвилину, навмання. Правильно складений план реклами дає час для створення задовільного рекламного оголошення.

З належністю перспективного плану можна закупити невеличку партію нового товару і розпочати дослідну торгівлю, виявити ставлення покупців до цього товару і керуватися отриманим досвідом при подальших закупках товарів. Передчасне планування дає змогу керівнику магазину своєчасно виявити свої помилки і виправити їх.

Необхідно шукати нових постачальників товарів, оновлювати торговий асортимент, що призведе до підвищення рівня закупівлі товарів, а в результаті цього збільшиться реальний чистий прибуток.

Вагомим шляхом удосконалення товарного асортименту є підвищення ефективності управління. Підвищення ефективності управління є раціональне використання виробничих або торгових площ підприємства, що повязано з впровадженням сучасних схем виробничо-технологічних або торгово-технологічних процесів, використанням найновішого виробничого (торгового) обладнання та устаткування, оформленням виробничого інтерєру згідно вимог часу.

Також шляхом удосконалення товарного асортименту є виставки, на яких демонструють товар.

Магазин «COMFY» неодноразово здійснював виставки нових товарів для споживачів. Виставки відвідує, як правило, широке коло людей і у адміністрації компанії є унікальний шанс безпосередньо поспілкуватися з потенційними споживачами, з'ясувати їхнє ставлення, поцікавитися думкою з усіх питань, що стосуються асортименту та якості продукції.

Отже, основні шляхи вдосконалення формування асортименту пральних машин підприємством «COMFY», це:

· Покращення рекламної компанії, збільшення реклами в періодичних виданнях, покращення зовнішньої та внутрішньої реклами;

· Покращення менеджменту підприємства;

· Постійне проведення маркетингових досліджень стосовно конкурентоспроможності підприємства;

· Аналізувати доцільність замовлення великих партій товарів у нових постачальників;

· Аналізування ризиків та умови їх уникнення;

· Розширити межі ринку

· Розширити товарний асортимент

· Оновлювати асортимент новими товарами

· Частіше використовувати виставки для показу нових товарів, щоб зацікавити споживаів.

Реалізація наведених вище напрямків дасть змогу підприємству покращити своє становище на ринку та повною мірою задовольнити потреби населення побутовою технікою. Впровадження спеціалізованої структури управління товарним асортиментом призведе до скорочення витрат часу між прийняттям рішень та доведення їх до безпосередніх виконавців. Для галузі в цілому впровадження даних заходів призведе до підвищення конкурентоспроможності підприємств і в результаті вихід на нові ринки.

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.005 сек.