Особливості розвитку індустріального ринку. Основні риси попиту на промислові товари.

Особливість попиту на промисловий товар:

· Нееластичність-зміна цін на товар не змінює попиту на них.

· Нестійкість-постійна зміна технологічних процесів виробництва.

· Парність-попит на один товар призводить до попиту на інший (Транспорт + водії + пальне).

· Вторинність-попит на промисловий товар визначається попитом на споживчий товар. Збільшення попиту на споживчому ринку на 10% призводить до збільшення попиту на промисловий товар у 5 разів.

Особливості попиту:

· на ньому менше покупців

· нечисленні покупці більше

· покупці сконцентровані географічно

· попит на товари промислового значення визначається попитом на товари
широкого споживання

· попит на товари промислового значення різко змінюється

· покупці товарів промислового значення професіонали

Наведені особливості, звичайно, впливають на модель поведінки покупців на індустріальному ринку. Однак зазначимо, що повною мірою ці особливості виявляються в умовах "ринку покупців". Тоді підприємства стикаються з двома основними обмеженнями: з боку попиту і з боку коштів. Основні зусилля в такому випадку підприємства повинні спрямувати на пристосування до існуючого попиту і стимулювання його.

Зовсім в іншому становищі перебувають підприємства в умовах "ринку продавців". Для них не існує обмежень з боку попиту і надто незначні обмеження з боку коштів. Внаслідок цього підприємства адаптуються не стільки до попиту, скільки до пропозиції виробників засобів виробництва. Подібно до того, як це відбувається на ринку споживчих товарів, основні рішення стосуються не стільки вибору товарів, скільки способу їх придбання. Підприємство, якому потрібні засоби виробництва, повинно зайняти активну позицію не стільки відносно попиту, скільки пропозиції товарів. Внаслідок залежності цього підприємства від продавця його маркетингові дії слід спрямувати на активізацію пропозиції.