Збір інформації про жертву

1. Як жертва сприймає ситуацію та маніпулятора (+/-)?

2. Стан жертви за мімікою, голосом, жестами, позою.

3. Визначення каналу впливу (зоровий, слуховий, кінестезичний)

Використання мішені та приманок

Мішень – це потреби, бажання, прагнення жертви

(чоловіки оцінюють свою здатність вести справи: 60% віднесли себе до 10 % найкращих, 25% - до 1 % найкращих; за атлетичною будовою 60% віднесли себе до 25 % найкращих; за лідерськими властивостями 70% віднесли себе до 25 % найкращих)..

Самооцінка, прагнення слави (Герострат, П.І.Бобчинський), безпека, позитивні емоції, почуття провини (адвокат), заздрість, страх, жадібність, прагнення влади тощо.

Приманка – привертає увагу жертви до того, що вигідно маніпулятору, і відвертає від його справжньої мети (щоб жертва не розуміла, що нею керують) – Остап Бендер у Васюках, ідентичність в «адвокаті»

Атракція -

Створення привабливого образу.

Привертання і утримання уваги, інтерес і позитивне ставлення до маніпулятора.

(Наполеон і вартовий. Адмірал Нельсон).

Процвітаючі фірми створюють стосунки атракції між керівниками і під леглими. Єльцин після вузу та у Свердловську.

Спонукання до дії

Ø Використання відповідних до ситуації трансакцій

Ø Препарування інформації

Ø Прийоми переконання

Ø Риторичні прийоми

Ø Психологічні хитрощі

Трансактний аналіз

Пристройка

Схеми маніпуляцій

«Страшно?»

Штірліц. Валіза Ервіна. Рольф. Посадовий злочин.

Готуєшся до евакуації?

3 прийоми: 1) швидко – не лишив часу, 2) жарт - розслаблення, 3) таблетка – переключення уваги.

«А слабо…?»

Мішень –страх показатися слабким, нерішучим, невмілим.

Приманка –виклик.

«Це зробити неможливо!»

Дівчинка – мама – тато – задачка.

Мішень – турбота про дитину. Приманка для мами – простота.

Дочка – Д. (Нездара) ініціювала: Мама, тато – Б. (шеф).

«Боржник»

Як з грошима – нормально – а в мене проблема. Позич.

1) Колега (Д - Д),2)

2) Д – Б – прохання сприяти, вплив на моральні принципи.

3) Приховано - Д-Д – почуття

Класичний приклад – адвокат Плевако

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
У чому сила маніпуляції?	\|	ЩО МИ ВИБИРАЄМО?

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.005 сек.