Діяльність експонента після закриття виставки (ярмарку)

Закриття виставки треба вважати тільки початком інтенсивних контактів. Основою для подальшої роботи з відвідувачами і для контролю результатів є системне опрацювання листків обліку відвідувачів (запис розмов) і наданих організаторами матеріалів.

Клієнтам та зацікавленим особам, які відвідали стенд, потрібно приділити певну увагу:

– надіслати вдячність за візит;

– надіслати обіцяні документи та комерційні пропозиції;

– домовитися про наступні зустрічі;

– дати відповідні вказівки посадовим особам підприємства щодо розширення та поглиблення контактів.

Урахувавши всі аспекти виставкової діяльності, визначають ефективність використаних у виставці засобів.

Контроль результатів передбачає:

– визначення витрат;

– аналіз документації за укладеними угодами, контрактами і отриманою інформацією;

– узагальнення даних з обліку відвідувачів;

– порівняння складу відвідувачів стенда з цільовими групами підприємства, з даними минулих виставок, з результатами, наданими організаторами;

– узагальнення результатів опитування експонентів, проведеного організаторами;

– огляд галузевої кон’юнктури;

– аналіз власної виставкової рекламної діяльності (включаючи запрошення);

– оцінка місця розташування стенда, його розмірів та оснащення;

– оцінка кваліфікації і рівня роботи персоналу;

– обговорення з персоналом виставки, обмін враженнями (робочий настрій);

– аналіз поведінки конкурентів;

– аналіз публікацій у пресі.

Література: 6, 7, 9, 11, 14, 21, 23, 35, 37, 40, 42

ТЕМА 11. УПАКОВКА ЯК ЗАСІБ КОМУНІКАЦІЇ

План

11.1. Упаковка товару: сутність, види та класифікація.

11.2. Елементи упаковки товару.

11.3. Оцінка ефективності розробки упаковки.

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Виставки та ярмарки як інструмент маркетингових комунікацій	\|	Упаковка товару: сутність, види та класифікація

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.005 сек.