МАРК РЕГНЕРУС ДОСЛІДЖЕННЯ: Наскільки відрізняються діти, які виросли в одностатевих союзах
РЕЗОЛЮЦІЯ: Громадського обговорення навчальної програми статевого виховання ЧОМУ ФОНД ОЛЕНИ ПІНЧУК І МОЗ УКРАЇНИ ПРОПАГУЮТЬ "СЕКСУАЛЬНІ УРОКИ" ЕКЗИСТЕНЦІЙНО-ПСИХОЛОГІЧНІ ОСНОВИ ПОРУШЕННЯ СТАТЕВОЇ ІДЕНТИЧНОСТІ ПІДЛІТКІВ Батьківський, громадянський рух в Україні закликає МОН зупинити тотальну сексуалізацію дітей і підлітків Відкрите звернення Міністру освіти й науки України - Гриневич Лілії Михайлівні Представництво українського жіноцтва в ООН: низький рівень культури спілкування в соціальних мережах Гендерна антидискримінаційна експертиза може зробити нас моральними рабами ЛІВИЙ МАРКСИЗМ У НОВИХ ПІДРУЧНИКАХ ДЛЯ ШКОЛЯРІВ ВІДКРИТА ЗАЯВА на підтримку позиції Ганни Турчинової та права кожної людини на свободу думки, світогляду та вираження поглядів Контакти
Тлумачний словник |
|
|||||||
Фактори ціноутворенняФактори ціноутворення: -мікросередовища: попит, конкуренція, посередники; -етап життєвого циклу товару; -макросередовища: державне регулювання цін; Внутрішнє середовище: витрати, маркетингова стратегія. До груп факторів мікросередовища, які впливають на ціни, входять: / попит; / конкуренція; / посередники. Попит Назва цього фактора ціноутворення звучить як - споживачі, саме від того, чи буде прийнята споживачами та чи інша ціна на товар, залежить і обсяг продажу, тобто результати діяльності фірми. Які характеристики споживача впливають на ціни: - чутливість до цін, яка є різною в різних сегментах споживачів і залежить від цінності товару для споживача, споживчих характеристик, престижності товару, уподобань; - поінформованості споживачів щодо наявності на ринку товарів-замінників, тобто можливості зіставляти товари тощо. Конкуренція Вибір цінової стратегії залежить від характеру конкурентної структури ринку. Виділяють чотири типи ринкових структур: • чиста (досконала) конкуренція; • олігополія; • монополістична конкуренція; • монополія. Ціноутворення на різних типах ринків (Рис. 5.5)
Посередники Цей фактор належить до факторів мікросередовища фірми і є слабко-контрольованим фірмою. Фірма має враховувати інтереси інших учасників товароруху — оптової та роздрібної торгівлі. Цього можна досягти шляхом надання посередникам певних гарантій, безплатних зразків, знижок з ціни на певний період.
Етап життєвого циклу товару Цінова стратегія залежить від того, на якому етапі життєвого циклу перебуває товар. На етапі виведення товару на ринок використовується одна з двох протилежних стратегій: - стратегія зняття вершків (встановлення високої ціни); - стратегія проникнення (встановлення низької ціни), яка має забезпечити значні обсяги продажу. Другий етап — етап зростання — характеризується зростаючою конкуренцією і супроводжується швидким зростанням обсягу продажу, діапазоном цін і можливостями фірми маневрувати в межах цього діапазону. Етап зрілості характеризується зниженням цін, які досягають свого мінімального рівня на етапі спаду.
Державне регулювання цін (фактор макросередовища) Цей фактор, як і інші зовнішні фактори, фірма "вимушена" взяти до уваги знайти в межах закону шляхи пристосування до цих факторів
Форми державного регулювання цін: "Жорстке" регулювання передбачає встановлення урядом фіксованих цін на товар. "М'яке" регулювання здійснюється через: / "заморожування цін"—збереження існуючого рівня цін або заборона їх підвищення; / встановлення цін втручання — мінімальних закупівельних цін; / встановлення економічних параметрів діяльності галузей-монополістів (обсягу інвестицій, тарифних ставок оплати праці, цін на продукцію та ін.); / встановлення мінімальних і максимальних цін, граничного рівня рентабельності. Непряме державне регулювання передбачає: / встановлення загальних принципів формування цін ("правил гри"); / заборону домовленостей між фірмами щодо спільного формування ціни, а саме: —заборона горизонтального фіксування цін (обмеження через законодавство виробників або оптової та роздрібної торгівлі в спробі домовитися про ціни); —заборона вертикального фіксування цін (обмеження можливостей виробників або оптової торгівлі вимагати продаж товару за конкретними цінами, встановлюючи таким чином контроль роздрібних цін); / встановлення антидемпінгового мита на імпортовані товари; / ратифікування цін — обов'язкове інформування відповідних державних органів про наміри виробника підвищити ціни; / узгодження політики цін завдяки використанню: —"контрактів стабільності" (підприємство отримує право підвищувати ціни на одні товари, одночасно знижуючи ціни на інші); —"програмних контрактів" (держава сприяє еволюції цін, які забезпечують підприємству досягнення конкурентоспроможності продукції на зовнішніх ринках); —"контрактів проти підвищення цін" (держава бере на себе зобов'язання не вживати заходів, які можуть призвести до зростання витрат на виробництво); / створення відповідної системи оподаткування.
Маркетингова стратегія Рішення щодо цін приймаються відповідно до обраної маркетингової стратегії залежно від того, в якій конкретній ситуації це рішення приймається. Якщо йдеться про визначення цін на нові товари, рішення має бути прийняте з огляду на обрану стратегію позиціювання. Якщо ж йдеться про товари, які входять до номенклатури товарів фірми, ціна залежить від того, якими є стратегічні цілі щодо цих товарів (реалізація мети). Реалізація мети: — збільшення обсягів продажу, частки ринку — в більшості випадків супроводжується зниженням ціни; — утримання позиції (обсягів збуту, частки ринку) — підтриманням рівня або навіть зниженням ціни у разі, якщо це зробили конкуренти; — максимізація прибутку - підвищення цін, буде виправдана навіть якщо при цьому зменшаться обсяг збуту та частка ринку; — репозиціювання товару - може також вимагати і зміни цін. Витрати Фактор, який обов’язково береться до уваги при встановленні ціни на товар — це витрати на виробництво і маркетинг. Споживача мало обходить, які витрати понесла фірма, важливою для нього є тільки цінність товару. (Комфортність, можливість швидко дістатися в іншу частину міста Витрати можуть розглядатися виключно як нижній рівень ціни. Серед інших факторів, які впливають на ціни — складські запаси фірми та її конкурентів; реклама, яка виявилася результативною або навпаки — невдалою; частка ринку, яку займає фірма і т.д. Читайте також:
|
||||||||
|