Позиціонування промислових товарів

Визначення конкурентної позиції товарів у відібраному цільовому сегменті є невід'ємною складовою стратегії сегментування.

Позиціонування— це засіб оцінки товару з боку споживачів у порівнянні з товарами конкурентів. Це визначає специфічні конкурентні риси товарів на ринку.

Як було зазначено вище, основними критеріями прийняття рішення про купівлю промислових товарів є якість, послуги, ціни, що і є базою для визначення конкурентних позицій на ринку.

Позиціонування при технології яка передбачає, що фірми у якості конкурентних рис товару використовують такі його характеристики, як:

— межі життєвого циклу;

— межі, у рамках яких конкуренти зможуть виробити рівноцінний товар або товар більш високої технології;

— система контролю за нововведеннями тощо.

Позиціонування за ціною передбачає, що фірми, здійснюючи економію на масштабах, пропонують споживачам більш низькі ціни товару чи його доставки до споживача.

Позиціонування за якістю. Особливо ефектно, коли фірма пропонує споживачеві більш високу якість товару за ціною, аналогічною цінам конкурентів. Це дає фірмам більш високу частку ринку, відповідно збільшує прибутки, обсяги продажу, і тому у них виникає можливість зниження цін.

Позиціонування за іміджем. Немало фірм і компаній, які легко можуть копіювати стратегію конкурентів щодо цін, технології чи якості, можуть використовувати свій імідж як конкурентну позицію. Особливо це розповсюджено серед фінансових інститутів — таких, як банки, інвестиційні компанії, але не виключено і для промислових підприємств. У цих випадках фірми підкреслюють такі риси своєї діяльності, як надійність, лояльне ставлення до споживачів, гарантії виконання договірних обов'язків тощо.

Позиціонування на послугах, що надаються, — це надання споживачам технічної допомоги, послуг по ремонту, доставці, забезпеченню запасними деталями, фінансових послуг тощо.

Треба мати на увазі, що перед тим, як прийняти рішення щодо конкурентної позиції товару на цільовому ринку, управлінці з маркетингу повинні провести діагностику існуючої конкурентної позиції і потім порівняти її зі стратегією, яку фірма хоче реалізувати як оптимальну.

Для цього варто відповісти на такі запитання:

1. Яку конкурентну позицію фірма займає на сьогоднішній момент?

2. Які сильні і слабкі сторони існуючої конкурентної стратегії у порівнянні зі стратегією конкурентів?

3. Яку конкурентну позицію фірма хоче мати у майбутньому?

4, Чи має фірма достатні ресурси для реалізації конкурентної стратегії?

5. Чи може фірма підтримувати розроблену стратегію на довгострокову перспективу в умовах цільового ринку, де вона працює?

6. Наскільки комплекс маркетингу в цілому відповідає конкурентній позиції?

Відповіді на ці запитання дають можливість внести необхідні зміни в конкурентну стратегію, зробити її реалістичною і ефективно діючою.

ТЕМА 4 МАРКЕТИНГОВЕ ПЛАНУВАННЯ

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Ідентифікація маркетингових сегментів та вибір цільових ринків.	\|	Суть та система маркетингового планування

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.005 сек.