І дослідження попиту на промислові товари

Тема 1.4. Сегментування ринку. Формування

Сегментація ринку – це угруповання споживачів по визначених ознаках і розробка для кожної з груп окремих товарів і комплексів маркетингу.

Стосовно до виробів промислового призначення сегментація товарного ринку може бути проведена за наступними ознаками:

1. Сегментація за географічною ознакою припускає розподіл світового товарного ринку на окремі географічні одиниці: зовнішній і внутрішній; регіональні ринки (європейський, африканський, азіатський, скандинавський і ін.); ринки окремих країн (японський, китайський і т.п.); внутрішні регіональні ринки (обласні, районні, ринки окремих економічних зон). Географічний принцип сегментації враховує і кліматичні особливості окремих регіонів світу.

2. Сегментація ринку за вагомістю споживачів припускає його поділ на сегменти, у яких здійснюються великі торговельні угоди (окремі галузі промисловості, державні замовлення, великі об’єднання і корпорації і т.д.), і на сегменти, в яких здійснюються дрібні або навіть одиничні покупки виробів.

3. Сегментація ринку за галузевим принципом припускає класифікацію споживачів по відношенню до визначеної галузі промисловості або народного господарства: машинобудування, транспорт, сільське господарство, електроенергетика і т.д.

4. Сегментація ринку за функціональним призначенням продукції ґрунтується на класифікації функцій конкретного виду товару. Кожна з функцій відповідає інтересу визначеної групи споживачів.

5. Сегментація ринку за напрямками використання виробу припускає його поділ в залежності від переважного споживання – на комплектацію продукції машинобудівних галузей, оснащення об’єктів капітального будівництва, ремонтно-експлуатаційні недоліки парку машин і устаткування на окремих підприємствах і в галузях промисловості й ін.

Сегментація ринку проходить в два етапи:

- Макросегментація;

- Мікросегментація.

При макросегментації реалізація стратегії сегментації ринку починається з розгляду місії компанії, яка описує її роль і перспективу розвитку. В рамках визначення місії компанія повинна визначити свій базовий ринок.

При мікросегментації відбувається розподіл споживачів в рамках базового ринку.

При сегментації промислового ринку використовують традиційні (рідко) принципи сегментації, але, найчастіше, використовують специфічні макро- і мікрозмінні сегментації.

Макрозмінні – це змінні сегментації, засновані на найбільш загальних характеристиках організацій, ринок яких сегментується. Перелік найбільш важливих макрозмінних приводиться в таблиці 2.

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
На промисловому підприємстві	\|	Тема 1.5. Кон’юнктура ринку промислової продукції

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.005 сек.