Метод надбавок

Методи ціноутворення

Особливості моніторингу цін конкурентів

Основні показники, необхідні для контролю цін конкурентів:

– динаміка обсягу продажу в натуральних і вартісних вимірниках для порівняння з попереднім роком і з різними сегментами ринку та каналами розподілу;

– зміни цін конкурентів за різними групами товарів;

– обсяг продажу за зниженими цінами, визначений як відсоток від продажу за повними цінами;

– категорія споживачів, що виграють від зниження цін;

– динаміка витрат на маркетингові дослідження загалом і за конкретними товарами;

– думка покупців відносно товарів;

– незадоволення запропонованою ціною як з боку споживачів, так і з боку торговельного персоналу;

– зміни позиції споживачів щодо підприємства-конкурента і його цін;

– кількість втрачених споживачів порівняно з попереднім періодом.

Головним результатом аналізу інформації про ціни, що отримується з різних джерел, повинно бути скорочення кількості непередбачених ситуацій у сфері цінової політики конкурентів та мінімізація власних витрат.

При засосуванні методу надбавок використовують одну з наведених нижче формул:

де Ц – ціна продукції, грн; S – собівартість продукції, грн; Н_S – надбавка до собівартості, %.

де Н_S – надбавка до ціни продажу, %.

Приклад 1:

В поточному році промислове підприємство запустило нову технологічну лінію з виробництва продукції. Плановий випуск нової продукції повинен скласти N = 50 000 шт/рік. Змінні витрати на одиницю продукції З_зм = 12 у.о. Умовно-постійні витрати на весь випуск продукції плануються на рівні З_пост = 320 000 грн/рік.

Необхідно визначити ціну на нову продукцію методом надбавок у розмірі:

1) 20 % від собівартості товару;

2) 20 % від ціни продажу.

Розв’язання:

S = 18,4

2 Метод цільового прибутку (метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал)

При застосуванні цього методу застосовують таку формулу:

де Н_пр – запланована норма прибутку на інвестований капітал, %; К_инв – величина інвестованого капіталу, грн.; N_пл – запланований обсяг виробництва продукції, шт.

Приклад 2:

Вихідні дані прикладу 1. Крім того відомо, що сума інвестицій склала К_инв = 1,5 млн. у.о. Підприємство планує отримати 20 % з інвестованого капіталу щорічно. Визначити ціну за методом цільового прибутку.

Розв’язання:

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Класифікація витрат промислового підприємства	\|	Метод максимізації поточного прибутку

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.005 сек.