Ринків підприємства

Аналіз ринкових можливостей і вибір цільових

Необхідними складовими такого аналізу мають бути оцінка фінансового стану фірми, її організаційної структури управління, виробничих потужностей і матеріально-технічної бази, науково-технічного й кадрового потенціалу, товарного асортименту і конкурентоспроможності виробленої продукції, витрат виробництва, системи збуту і просування товару на ринок, існуючих стратегій, інформаційної інфраструктури тощо. На основі аналізу означених факторів і з урахуванням результатів дослідження зовнішнього середовища можна оцінити стан підприємства, тобто відповісти насамперед на такі запитання:

•наскільки ефективна діюча стратегія?

•які сильні і слабкі сторони фірми, які вона має можливості на

ринку і що становить для неї небезпеку?

•чи конкурентоспроможні ціни й витрати фірми?

•наскільки міцний конкурентний стан фірми загалом?

•які стратегічні проблеми виникають на фірмі?

Відповісти на ці запитання можна, використовуючи певні аналітичні інструменти, наприклад:

•SWOT_аналіз;

•аналіз витрат;

•аналіз ланцюжка цінностей;

•оцінку конкурентної позиції.

Аналіз ринкових можливостей фірми передбачає також використання стратегічного аналізу витрат, який концентрує увагу напорівнянні витрат фірми та її конкурентів. Таке порівняння потрібноздійснити по всьому ланцюжку витрат — від закупівлі сировини дотцін на готову продукцію, з якими фірма вийде на ринок.

Аналізують також витрати у так званому ланцюжку цінностей,який визначає діяльність, функції і процеси з розробки, виробництва, просування, доставки та підтримки продукту або послуги.

Аналіз ланцюжка цінностей дає змогу краще зрозуміти структуру витрат фірми і в подальшому знайти напрямки їх зниження. Необхідний елемент в аналізі стану фірми — систематична оцінка її конкурентної позиції порівняно з найближчими (основними) конкурентами. Потрібно оцінити:

•наскільки міцно фірма утримує свою конкурентну позицію на момент аналізу;

•перспективи зміцнення чи послаблення конкурентної позиції при збереженні стратегії, що використовується в цей час;

•яке місце займає фірма серед основних конкурентів за певними показниками конкурентоспроможності;

•здатність фірми захищати свою позицію від несприятливого впливу руйнівних сил галузі, конкурентного тиску, очікуваних кроків конкурентів.

У контексті аналізу ринкових можливостей фірми перебуває також питання визначення (вибору) цільових ринків.

Як відомо, вибір цільових ринків найчастіше здійснюють на основі сегментації, пошуку так званих ринкових сегментів.

Ринковий сегмент — це група споживачів, які характеризуються однотипною реакцією на пропоновані товари і на набір маркетингових стимулів.

Сегментація має певні етапи: вибір критеріїв сегментації, вичерпне вивчення характеристик кожного сегмента, вибір одного чи кількох цільових сегментів ринків (тобто таких, що становлять діловий інтерес для фірми).

Лекція 3

ФОРМУВАННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ

СТРАТЕГІЇ І ПЛАНУВАННЯ

МАРКЕТИНГОВИХ ПРОГРАМ

3.1. Сутність маркетингового планування, його завдання і принципи

3.2. Формування маркетингової стратегії фірми

3.3. Планування програм маркетингу

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Комплексне дослідження ринків	\|	ФОРМУВАННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ ФІРМИ

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.006 сек.