Реальна ціна

моделі зі знижкою = Ціна - Знижка + Залишкова вартість

"трейд-ін"

Пільгові знижки встановлюються з метою стимулювання збуту певних видів товару. Так, фірма-виробник порцелянових виробів пропонує фірмі-дистриб'ютору знижку за те, що 5% загальної вартості замовлення буде укомплектовано на вибір виробника. Пільгові знижки стимулюють включення нових виробів до асортименту торгової фірми.

Експортні знижки - надаються під час продажу товару на експорт або при подальшому вивезенні його з країни. Застосовуються на ринках, де попит значно перевищує пропозицію.

Приховані знижки - знижки покупцеві у вигляді безплатних послуг або більшої кількості безплатних зразків.

Спеціальні знижки надаються постійним покупцям, а також покупцям, в яких продавець найбільше зацікавлений. Наприклад, знижки корпоративним клієнтам у разі купівлі двох та більше автомобілів.

Закриті (трансфертні) знижки використовуються у внутрішньофірмовому обороті.

Знижки на уторговування передбачаються на завершальному етапі узгодження остаточної ціни.

Клубні знижки надаються членам національних і міжнародних дисконтних клубів на послуги та товари.

Фінальні знижки - знижки на останню партію (одиницю) товару.

Складні знижки передбачають одночасне надання кількох видів знижок.

Негативні знижки, або надбавки до вартості товару. Можуть призначатися за невелику партію товару, більш високий рівень якості товару (наприклад, більший відсоток міді в мідній руді), за термінову доставку, за доставку товару безпосередньо до місця використання та інше.

Контрольні питання

1. Суттєвість політики ціноутворення та ТПП.

2. Які фактори і як впливають на ціноутворення?

3. З яких етапів складається процес ціноутворення?

4. Стратегії ціноутворення.

5. Розкрийте зміст основних методів ціноутворення.

6. По яких напрямках коригується вихідна ціна?

7. Яку перевагу має ціноутворення як елемент управління над товарним плануванням?

8. Як здійснюється франкування?

9. Які види знижок цін на товари використовується і для чого?

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
З урахуванням державної політики.	\|	Лекція: Розвиток освіти та науки на українських землях

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.003 сек.