Маркетингові стратегії дискримінаційних цін

У разі встановлення дискримінаційних цін фірма продає товар за двома або більше різними цінами без урахування різниці у витратах. Розглянемо маркетингові стратегії дискримінаційних пін.

1. З урахуванням категорій споживачів – різні покупці за той самий товар сплачують різні ціни.

2. З урахуванням варіанта товару — річні варіанти товару продають за різними цінами, однак без урахування річниці у витратах на виробництво.

3. З урахуванням місцезнаходження – товар продасться за річними пінами в річних районах. При цьому витрати на його виробництво та пропозиція в них районах однакові(квитки в театр залежно від ряду й місця).

4. З урахуванням часу. Для того щоб стратегія встановлення цінової дискримінації дала очікувані результати, мають виконуватись певні умови:

§ ринок має піддаватися сегментуванню, а отримані сегменти – різнитись інтенсивністю попиту;

§ споживачі сегмента, де товар продають за низькою ціною, не повинні мати змоги перепродати його за вищою ціною в тому сегменті, де такий товар фірма продає за вищою ціною;

§ конкуренти не повинні мати змоги продавати товар дешевше в сегменті, де фірма пропонує його за високою ціною: витрати, пов`язані із сегментуванням ринку й спостереженням за ним, не повинні перевищувати суми додаткових надходжень, що утворяться внаслідок цінової дискримінації; встановлення дискримінаційних цін не повинно викликати у споживачів обурення і породжувати ворожість: застосовувана фірмою конкретна форма цінової дискримінації не повинна бути протиправною щодо закону.

МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ

У практиці ціноутворення використовуються різноманітні методи визначення вихідної ціни на товари, які можна об'єднати у три базові моделі, відповідно до факторів, що визначають цінову політик)' фірмі:

§ модель ціноутворення, що базується на витратах виробництва;

§ модель ціноутворення, що базується на попиті;

§ модель ціноутворення, що базується на конкуренції.

Кожна модель містить конкретні методи ціноутворення. Розглянемо найбільш поширені з них.

Витратні методи

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.006 сек.