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Wie ist die Unternehmenssituation?

Auch die Bewertung des eigenen Unternehmens ist wichtig. Wo stehen Sie? Erfüllen Sie die Anforderungen, die der Markt an Sie stellt? Vergleichen Sie Ihre besonderen Stärken und Schwächen mit denen Ihrer Hauptkonkurrenten.

Welches sind Ihre Marketing-Ziele?

Sie haben festgestellt, wie die Situation in Ihrem Unternehmen und auf dem Markt ist und welche Ihre Stärken und Schwächen sind. Auf dieser Grundlage können Sie kurz- (1 – 3 Jahre), mittel- (4 – 5 Jahre) und langfristige (6 – 10 Jahre) Ziele festlegen. Achten Sie darauf, dass Sie diese Ziele so formulieren, dass Sie später auch deren Erfolg kontrollieren können.

Kurzfristige Ziele können z. B. Sein: Wir wollen unseren Absatz, Umsatz, Gewinn bis 201X um xy Prozent steigern. Wir wollen mit unserem Angebot bis 201X einen Marktanteil von xy Prozent erzielen. Ein langfristiges Ziel kann sein: Wir wollen, dass Kunden und Konkurrenten unser Unternehmen bis 201X mit einem umweltfreundlichen Image verbinden.

4. Welches sind Ihre Marketing- Maßnahmen, mit denen Sie diese Ziele erreichen wollen?

Schauen Sie sich Ihre Marketing-Ziele an. Entwickeln Sie davon Marketing-Maßnahmen. Sie sollten dafür vor allem folgende Fragen beantworten: Wie genau soll Ihr Produkt beschaffen sein? Zu welchem Preis wollen Sie Produkt bzw. Dienstleistung anbieten? Mit welchen Vertriebsaktivitäten wollen Sie Ihre Kunden erreichen? Was wollen Sie im Bereich Werbung und Kundenkommunikation tun?

Wie hoch ist Ihr Marketing-Etat?

Alle denkbaren Marketing-Aktivitäten haben eine Grenze: Ihr Marketing-Budget. Welche Summe Sie für Ihre Kommunikationsaktivitäten einplanen müssen, lässt sich nicht pauschal beantworten. Eine Orientierungsgröße könnte ein bestimmter Prozentanteil Ihres Umsatzes sein. Wenn Sie als Neuling in einen Markt vordringen oder ein neues Produkt einführen wollen, müssen Sie einen höheren Marketing-Etat einplanen.

6.Überprüfen Sie den Erfolg Ihrer Marketing-Maßnahmen

Der Erfolg von Marketing-Maßnahmen ist nicht immer leicht zu messen: Wie ist der Erfolg Ihrer Werbung? Wird IhrProdukt tatsächlich häufiger gekauft, weil es eine andere Verpackung hat? Um tatsächlich den Erfolg einzelner Maßnahmen zu messen, müssen Sie auf Informationskanäle zurückgreifen, die Ihnen bereits bei der Analyse der Marktsituation gedient haben.

Fragen zum Text:

Was ist das Marketing?

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