Виконуваних функцій посередників ринкового продажу

Виконувані функції та права	Торговельні посередники (відношення до функцій)
Збутовий агент, комівояжер	Дистриб’ютор, дилер	Комісіонер, консигнатор	Брокер, маклер
Право власності на товар	відсутнє	отримує	відсутнє	відсутнє
Незалежна покупка товарів	відсутня	купує	часткова	Відсутня
Незалежний продаж товарів	відсутній	повністю незалежний	відсутній	відсутній
Винагорода, виторг	відсоток від продажу	незалежний бюджет витрат	комісійні	комісійні
Право вибору сервісу	незалежний від виробника	незалежний частково	частково залежний від виробника	частково у маклера
Наявність складів, демонстраційних залів	відсутні, крім демонстраційних залів	не обов’язкова	обов’язкова наявність	відсутні
Рекламна діяльність	частково у комівояжера	обов’язкова	частково здійснюється	частково у маклера
Свобода вибору субагентів, спільників	вільний у виборі	частково вільний	частково вільний	частково вільний
Управління цінами реалізації	не здійснює	частково здійснює	не здійснює	частково здійснює
Кінцевий одержувач товарів	споживач	продавець	гуртовий продавець	гуртовий і дрібно гурт продавець

* Відділи збуту виробників - це установи, які існують окремо від підприємства, мають свої складські приміщення та здійснюють постачання товарів для оптовиків та роздрібних покупців.

* Ремонтні, сервісні фірми - це незалежні, залежні або формально залежні фірми, підрозділи чи установи.

* Асамблери - це організації, які зайняті закупівлею фермерської продукції у місцях її виробництва не дуже великими партіями, а потім комплектують у великі і доставляють їх у головні гуртові ринкові центри.

* Торгові доми - це великі гуртово-роздрібні фірми, які здійснюють крім торговельно-посередницьких операцій, інвестування капіталу у виробництво, транспортування, складування, страхування, гуртову і роздрібну торгівлю через свої фірмові магазини.

Для кожної фірми важливим є вдалий вибір посередника.

Вибираючи посередника, підприємство повинно бути обачним і обережним, оскільки ставиться під загрозу хід комерційних операцій та якість збутової діяльності фірми на ринку.

Вибір торговельних посередників здійснюють за такими підходами:

1) розподіл на правих власності, коли обмеженому числу дилерів надаються виняткові права на розподіл та продаж в межах їхніх функцій;

2) виняткове дилерство, коли продає тільки його (виробника) товари;

3) інтенсивний розподіл, коли забезпечується наявність запасів товарів у максимально широкій мережі торгівлі;

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
ЇЇ РОЛЬ ТА КЛАСИФІКАЦІЯ	\|	Вибірковий або селективний розподіл, коли вибирається обмежена кількість посередників в залежності від характеру, можливостей сервісу та рівня підготовки.

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.005 сек.