Розкрийте сутність концепції життєвого циклу товару, її практичне використання

Після закінчення процесу розроблення нового товару i розгортання його комерційного виробництва починається ринкове життя новинки.

Згідно з концепцією життєвого циклу товару (ЖЦТ), розробленою у 1965р. Відомим американським ученим Теодором Левіттом, товар у процесі свого ринкового життя проходить декілька послідовних етапів, а потім його витісняють із ринку інші, досконалі товари.

Концепція ЖЦТ пов'язує обсяги збуту товару, прибутки маркетингові стратегії з особливостями кожного окремого етапу ринкового життя товару.

Класичний маркетинг розглядає чотири етапи ЖЦТ,

стан впровадження на ринок;

стан зростання;

стан зрілості;

стан спаду.

Етап впровадження на ринок- період повільного зростання обсягів збуту продукції, оскільки, ринок ще мало знайомий з новим товаром. Це складний для фірми період, оскільки прибутків вона ще не отримує, адже необхідні великі витрати на формування попиту на товар і просування його на ринку (рекламу, стимулювання збуту).

Етап зростання-це стан швидкого нарощування обсягів збуту і визнання покупцями нового товару. З'являються прибутки, які протягом етапу зростання у наслідок зростання швидкого капіталу і зменшення витрат на рекламу. У цей час на високо прибутковому ринку з'являється більше конкурентів, які прагнуть потіснити позиції виробника даного товару.

Етап зрілості. У певний період темпи зростання обсягів збуту уповільнюються, що свідчить про перехід до етапу зрілості. На цьому етапі перебуває більшість товарів на сучасному ринку. У збуті продукції відбувається певна стабілізація. Конкуренція сягає максимуму.

Підприємство на стані зрілості має на меті утримання пропозиції товару на ринку. Витрати на просування продукції дещо знижується. Реклама має характер нагадування.

Щоб довше втримати товар на етапі зрілості, застосовують такі стратегії:

- модифікація ринку, тобто його розширення, вихід на нові сегменти; пошук нових способів використання товару.

- модифікація товару, тобто зміна його характеристик, модифікація, поліпшення дизайну.

- модифікація комплексу маркетингу, зокрема зміна цінової політики, каналів розподілу, акцентів у рекламній компанії, поліпшення сервісу тощо.

Етап спаду(занепаду) завершує ринкове життя товару, яким би тривалим воно не було. Збут і прибуток падають, споживачами товару залишаються здебільшого консерватори, які не люблять змінювати звичок.

На етапі занепаду підприємство може використовувати різні стратегії:

- припинити випуск застарілої продукції;

- якщо товар ще рентабельний, деякий час "збирати плоди", різко скорочувати витрати на його маркетинг (рекламу, збутову мережу тощо);

- укласти контракти на його виробництво з дочірніми підприємствами в інших країнах чи регіонах.

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Конкурентоспроможність і якість продукції, їх місце в стратегії маркетингу	\|	Розкрийте сутність поняття «можлива ціна». Які основні фактори впливають на цінову політику підприємства?

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.004 сек.