Визначення цільового ринку та позиціонування товару.

Цільовий маркетинг - це спрямування зусиль компанії на обслуговування однієї чи кількох груп споживачів, які мають спільні потреби чи характеристики.

Цільовий ринок - це найвигідніша для підприємства група сегментів ринку (або один сегмент), на яку спрямовується його діяльність. Цільовий маркетинг відбувається в кілька етапів (рис.4.7). На завершальному етапі процесу цільового маркетингу необхідно здійснити позиціонування промислового товару і розробити маркетингову програму (для одного чи кількох сегментів).

Позиціонування товару - це засіб оцінювання товару з боку споживачів порівняно з товарами конкурентів.

Підготовчий етап	Прийняття рішення про сегментування ринку та вибір цільового сегменту, а також забезпечення виконання рішення необхідними ресурсами Вивчення споживачів та їх вимог до товару, запропонованого підприємством

Етап сегментування ринку	Визначення критерію (чи кількох) та вибірметоду сегментування ринку Аналіз схожості основних споживачів та відмінностей між ними

Етап вибору	Оцінювання рівня привабливості отриманих (у результаті аналізу) сегментів цільового ринку Вибір цільового ринку (одного чи кількох сегментів)

Етап позиціонування товару та розробки цільового маркетингу	Визначення підходу до позиціонуваннятовару на кожному цільовому ринку Розробка маркетингового комплексу для кожного цільового ринку

Рис 4. 7. Етапи цільового маркетингу

Основою для позиціонування промислових товарів можуть бути такі характеристики товарів:

—технологія (ЖЦТ, виробництво по старим і новим технологіям);

—якість (більш високі якісні характеристики по старим цінам);

—система розподілу;

—послуги (транспортування, сервіс);

—ціна (більш низькі ціни - економія на масштабі);

—імідж (надійність, гарантії якості).

Ринкове сегментування, орієнтуючи підприємство на споживача і задоволення його потреб, є ефективним інструментом маркетингу, який забезпечує комерційний успіх промислового підприємства.

З маркетингових позицій потенційний ринок збуту складається із сукупності споживачів зі схожими потребами по відношенню до кінцевого товару чи послуги, з достатніми платіжними можливостями і готовністю здійснення закупок. Для обґрунтування цільового ринку збуту продукції використовуються методи масового маркетингу, сегментації ринку і множинної сегментації, які показані в таблиці 4.4.

Тактика масового маркетингу орієнтована на широкий і відносно одноманітний за техніко-експлуатаційними вимогами до продукції споживчий ринок. Основна ціль масового маркетингу заключається в максимальному обсягу збуту продукції однієї номенклатурної позиції. Вирішення цієї задачі забезпечує підприємству підвищення обсягу виробництва технологічно однорідної продукції і зниження відносних витрат на її виготовлення і збут, враховуючи й витрати на його маркетингове забезпечення. Але при цьому знижується технологічна гнучкість виробництва і можливості його пристосування до зміни ринкової кон'юнктури.

Таблиця 4.4.

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
II. Мікросегментування ринку.	\|	Методи розробки цільового ринку

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.012 сек.