Підприємств роздрібної торгівлі

Показники	Один. изм.	Підприємство
Ранок	Мрія	Союз
1. Виручка від реалізації	тис. грн.	105,4		129,5
2. Операційний прибуток	тис. грн.	5,7	6,1	5,3
3. Чистий прибуток	тис. грн.	4,6	5,7	4,8
4. Середньооблікова чисельність	чол.
5.Кількість працівників, що постійно перебувають у штаті	чол.
6. Власний капітал	тис. грн.	6,9		37,8
7. Товарні запаси	тис. грн.	17,2	17,7	22,6
8. Середньорічна вартість активів	тис. грн.	28,9	32,4	61,3
9. Темпи зростання виручки від реалізації	%	124,5	114,9	135,4
10. Кількість товарних одиниць	од.
11. Середня кількість товарних одиниць на даному сегменті ринку

Таблиця 3.2 – ступінь впливу окремих складових потенціалу підприємств на рівень їхньої конкурентоспроможності

Чинники конкурентоспроможності	Вагомість чинника
1. Маркетинговий потенціал	0,2
2. Виробничий потенціал	0,4
3. Фінансовий потенціал	0,3
4. Кадровий потенціал	0,1

На основі наведених в табл. 3.1 і 3.2 даних необхідно оцінити рівень конкурентоспроможності кожного підприємства за допомогою методу балів та на основі визначення діапазону відстані аутсайдера від лідера визначити приоритетні напрямки розвитку ринкових потенціалів підприємств. Як оцінні ключові показники можна використовувати коефіцієнти, що характеризують окремі складові потенціалу підприємства та розраховуються за даними таблиці 3.2. Максимальна кількість балів за кожним оцінним відносним показником дорівнює 10.

Розв’язання:

Розрахуємо оцінні показники, що характеризують окремі складові потенціалу підприємств.

1. Маркетинговий потенціал, виходячи з наявної інформації, будуть характеризувати наступні коефіцієнти:

- коефіцієнт співвідношення товарних одиниць (ТО_i/ТО_ср₎ розраховується як відношення кількості товарних одиниць в асортименті i-того підприємства до кількості товарних одиниць в асортименті в середньому по підприємствах, що діють на даному ринковому сегменті;

- коефіцієнт оборотності запасів (О_зап), обумовлений як відношення виручки від реалізації до середньої за період вартості матеріальних запасів для кожного підприємства.

2. Виробничий потенціал з урахуванням специфіки галузевої приналежності об'єктів оцінки описують такі показники:

- темпи росту виручки від реалізації (t_в), розраховані в частках одиниці;

- рентабельність реалізації (Р_реал), що розраховується як відношення операційного прибутку до суми виручки від реалізації (в частках одиниці).

3. Фінансовий потенціал можна охарактеризувати за допомогою показників:

- рентабельності власного капіталу (Р_ВК) – відношення чистого прибутку до суми власних коштів, у частках одиниці;

- коефіцієнта автономії (К_авт) – відношення суми власних коштів до величини активів у цілому.

4. Кадровий потенціал може бути описаний за допомогою показників:

- продуктивності праці (П_пр)– відношення виручки від реалізації до середньооблікової чисельності працівників;

- коефіцієнта сталості кадрового складу (К_стал) – відношення кількості працівників, що постійно перебувають у штаті, до середньооблікової чисельності працівників.

Результати розрахунків оформимо в таблицю 3.3.

Таблиця 3.3 – Результати розрахунку оцінних показників конкурентоспроможності торговельних підприємств

Складові потенціалу та відповідні показники конкурентоспроможності	Значення показників
Ранок	Мрія	Союз
1. Маркетинговий потенціал
коефіцієнт співвідношення товарних одиниць	0,78	0,98	1,05
оборотність запасів	6,13	8,42	5,73
2. Виробничий потенціал
коефіцієнт темпів зростання виручки	1,25	1,15	1,35
рентабельність реалізації	0,05	0,04	0,04
3. Фінансовий потенціал
рентабельність власного капіталу	0,67	0,57	0,13
коефіцієнт автономії	0,24	0,31	0,62
4. Кадровий потенціал
продуктивність праці	9,58	10,64	8,09
коефіцієнт сталості кадрів	0,91	0,86	0,88

Після складання матриці оцінних показників необхідно виділити найкращі значення за кожним показником і присвоїти їм 10 балів (відповідно до умов завдання). Далі розрахуємо зважені бали за кожним показником з урахуванням вагомості складових потенціалу та інтегральний показник конкурентоспроможності кожного підприємства. Результати розрахунків наведені в таблиці 3.4.

Таблиця 3.4 - Ступінь впливу окремих складових потенціалу підприємств на рівень їхньої конкурентоспроможності

№	Показники	Значення показників (К_ij)	К_maxi	Бi	Бали за оцінними показниками (Б_ij)	Вагомість (k_i)	Зважені бали (Б_ij× k_i)
Ранок	Мрія	Союз	Ранок	Мрія	Союз	Ранок	Мрія	Союз
	ТО_i/ ТО_ср	0,78	0,98	1,05	1,05		7,44	9,36	10,00	0,2	1,49	1,87	2,00
	О_зап	6,13	8,42	5,73	8,42		7,28	10,00	6,81	0,2	1,46	2,00	1,36
	t_в	1,25	1,15	1,35	1,35		9,19	8,49	10,00	0,4	3,68	3,39	4,00
	Р_реал	0,05	0,04	0,04	0,05		10,00	7,57	7,57	0,4	4,00	3,03	3,03
	Р_СК	0,67	0,57	0,13	0,67		10,00	8,55	1,90	0,3	3,00	2,57	0,57
	К_авт	0,24	0,31	0,62	0,62		3,87	5,01	10,00	0,3	1,16	1,50	3,00
	П_пр	9,58	10,64	8,09	10,64		9,00	10,00	7,60	0,1	0,90	1,00	0,76
	К_стал	0,91	0,86	0,88	0,91		10,00	9,43	9,63	0,1	1,00	0,94	0,96
Інтегральний показник конкурентоспроможності	16,68	16,30	15,68

Результати розрахунків, наведені в таблиці 3.4, свідчать про те, що рівень конкурентоспроможності досліджуваних підприємств характеризується незначними коливаннями навколо його середнього значення. Для визначення діапазону коливань (D_v) скористуємось формулою:

D_v = Кспр_А - Кспр_Л

де Кспр_А - інтегральний показник конкурентоспроможності аутсайдера;

Кспр_А - інтегральний показник конкурентоспроможності лідера.

D_v = 16,68 - 15,68 = 1,0

Радіус кола лідерів дорівнює чверті від діапазону відстані аутсайдера від лідера, тобто виходячи зі значення діапазону відстані, можна стверджувати, якщо:

0< Кспр_і < 0,25, то підприємство знаходиться у колі лідерів;

0,25 < Кспр_і <0.5, підприємство знаходиться у зоні очікування нападу;

0,5 < Кспр_і <0,75, підприємство знаходиться у зоні невикористаних можливостей;

0,75 < Кспр_і < 1,0, підприємство знаходиться у колі аутсайдерів.

Отже, найбільш сильну позицію в конкурентній боротьбі (коло лідерів) займає магазин “Ранок” за рахунок більш позитивного впливу чинників виробничого (рентабельність реалізації) та фінансового (рентабельність власного капіталу) потенціалу порівняно із підприємствами-конкурентами. Водночас, це підприємство характеризується невисокою ступінню реалізації маркетингового потенціалу, на дослідження якого повинні бути спрямовані майбутні заходи щодо зміцнення своєї конкурентної позиції.

Для підприємства „Ранок” найбільш вагому загрозу становить діяльність магазину „Мрія” (зона очікування нападу), слабкі позиції якого - виробничий потенціал. Для забезпечення активного зростання обсягів діяльності підприємству доцільно звернути увагу на формування більш ефективних асортиментної та закупівельної політики.

В колі аутсайдерів підприємство „Союз”, діяльність якого спрямована на найбільш повне забезпечення споживчого попиту (за рахунок широкого асортименту, який відповідає потребам споживачів за рівнем якості товарів та їх ціною). Водночас, розширення асортиментних позицій призвело до невисокого рівня прибутковості, що значно послабило його конкурентні позиції. Отже, в майбутньому керівництву доцільно формувати асортиментну політику з точки зору оптимального співвідношення між товарами з високим і низьким рівнем прибутковості для забезпечення стійкого фінансового стану.

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Задача-приклад 3.1	\|	Задача-приклад 3.2.

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.004 сек.