• Гідрологія і Гідрометрія
• Господарське право
• Економіка будівництва
• Економіка природокористування
• Економічна теорія
• Земельне право
• Історія України
• Кримінально виконавче право
• Медична радіологія
• Методи аналізу
• Міжнародне приватне право
• Міжнародний маркетинг
• Основи екології
• Предмет Політологія
• Соціальне страхування
• Технічні засоби організації дорожнього руху
• Товарознавство продовольчих товарів

Стратегія маркетингового комплексу.

Для розробки послідовної й ефективної маркетингової програми потрібно узгодити рішення в галузі ціноутворення з рішеннями в галузі дизайну товару, каналів збуту та методів стимулювання. Зміна параметрів будь-якого складника маркетингового комплексу потребує зазвичай перегляду всієї цінової політики підприємства. Так, наявність багатьох торгових посередників, від яких виробник очікує підтримки та сприяння у просуванні товару, змушує виробника призначати такі ціни, що заохочували б посередників до співпраці.

Витрати впливають на кінцеву ціну товару. Витратами виробництва визначається мінімальна ціна, яку підприємство може призначити на свій товар. Підприємство має встановити таку ціну, що не тільки компенсувала б витрати виробництва, витрати на розповсюдження та продаж товару, а й забезпечувала б достатній прибуток, що компенсує докладені зусилля та ризик. Зі зростанням витрат підприємство підвищує ціни на свої товари, знижуючи витрати - знижує й ціни. Попит на товар окреслює верхній рівень ціни, встановлюваний підприємством, а сума витрат визначає мінімальну ціну товару.

Концепція організаційних рішень. Керівництво підприємства вирішує, хто саме в його межах займатиметься встановленням цін. Питання ціноутворення на різних підприємствах вирішують різні структури. На малих підприємствах ціни встановлює керівництво. На великих - ціни можуть встановлювати керівники асортиментних груп.

23. Зовнішні чинники, що впливають на цінові рішення

До зовнішніх чинників впливу на ціноутворення належать

стан ринку та попиту,

державне регулювання цін,

канали розподілу,

споживачів,

конкуренція

й інші чинники зов середовища.

Стан ринку і попиту. У ринкових умовах ціни змінюються під впливом попиту та пропозиції. Підвищення попиту за незмінної пропозиції призводить до підвищення ціни і навпаки - підвищення пропозиції за незмінного попиту призводить до зниження ціни.

Державне регулювання цін. Держава запроваджує низку обмежень, що захищають від несумлінної конкуренції учасників ринку й створюють перешкоди для цінових дій підприємств. Державне регулювання може бути жорстким і м'яким. Жорстке - передбачає встановлення урядом фіксованих цін на товар. М'яке регулювання здійснюється через:
· заморожування цін - зберігання наявного рівня цін або заборону їхнього підвищення;
· встановлення цін втручання - мінімальних закупівельних цін;

Канали розподілу. Наявність багатьох учасників каналів розподілу призводить до формування вищих витрат розподілу та вищої, відповідно, кінцевої ціни. Одним з напрямків вирішення цієї проблеми є контроль виробника за каналами, співпраця в каналі, прямий збут.

Споживачі. Споживачі здійснюють вплив на прийняття підприємством рішень щодо цін за двома напрямами:

а) діє закон попиту та пропозиції й існує цінова еластичність попиту;

б) споживачі характеризуються неоднаковим сприйняттям цінової політики - для деяких найважливішим параметром є саме ціна, для інших якість, зручність придбання тощо.

Інші зовнішні чинники. Необхідно враховувати й інші чинники зовнішнього середовища - стан економіки, спад виробництва, інфляцію, кредитну та податкову політику держави, науково-технічний прогрес та інші мікро- і макрофактори.

24. Методи ціноутворення

При плануванні цін на продукцію підприємства можуть застосовувати наступні альтернативні основні методи ціноутворення:

1. на основі витрат;

2. з орієнтацією на рівень конкуренції;

3. з орієнтацією на попит;

4. параметричні методи.

Найбільш простим І поширеним методом, шо застосовується у вітчизняній практиці ціноутворення, рахується Метод встановлення цінина основі витрат виробництва і реалізації продукції. Його суть полягає в тому, що ціна товару утворюється шляхом додавання націнки до собівартості товару.

ПЛЮСИ

- витрати можуть бути достовірно визначені на відміну від таких чинників, як попит, рівень конкуренції

- зменшує цінову конкуренцію, оскільки дозволяє встановлювати оптимальний, а не максимальний рівень ціни.

Основним НЕДОЛІКОМ даного методу є те, шо він орієнтує підприємства на максимально можливий випуск продукції, шо забезпечує мінімізацію витрат і обмежений асортимент, а не на задоволення попиту споживачів.

Переглядів: 363