Стратегії міжнародної конкуренції залежно від орієнтації фірми на витрати/на попит.

Виділяють чотири головні стратегії конкуренції на міжнародному ринку: міжнародна стратегія, мультиринкова стратегія, глобальна стратегія і транснаціональна стратегія. Доцільність використання кожної з них залежить від міри необхідності зменшувати витрати та реагувати на попит на місцевому ринку.

Міжнародна стратегія.Фірми, що дотримуються міжнародної стратегії, прагнуть створити цінність, переносячи на іноземні ринки свої цінні навички та продукти, яких місцеві конкуренти не мають. Більшість міжнародних фірм при створенні цінності на нових зарубіжних ринках використовувала товарні пропозиції, розроблені вдома. Фірми прагнуть централізувати функції розробки продукту на базовому підприємстві. Вони також, як правило, пристосовують свої вироби та маркетингову стратегію до місцевих умов, проте центральний офіс зберігає суровий контроль за маркетинговими стратегіями (компанії "McDonald's", "IBM", "Kellogg", "Procter & Gamble", "Microsoft").

Рис. Стратегії міжнародної конкуренції залежно від орієнтації фірми на витрати/на попит.

Міжнародна стратегія має сенс тоді, коли фірма володіє цінними базовими знаннями, яких бракує місцевим конкурентам на зарубіжних ринках, і коли фірма стикається з незначною потребою реагувати на умови місцевого ринку та зменшувати витрати. За деяких обставин міжнародна стратегія може давати значні прибутки. Через збільшення виробничих потужностей фірми, що дотримуються міжнародної стратегії, як правило, мають значні операційні витрати.

Мультиринкова стратегія.Фірми, які дотримуються мультиринкової стратегії, орієнтуються на максимальне пристосування до місцевих потреб: адаптують маркетингову стратегію до національних умов ринку, переносять виробництво та науково-дослідницьку діяльність на той національний ринок, де здійснюють бізнес. Відповідно, діяльність багатьох мультиринкових фірм високозатратна. Мультиринкова стратегія найбільше виправдовує себе за необхідності реагувати на місцеві особливості та незначної потреби у зменшенні витрат.

Глобальна стратегія.Фірми, що дотримуються глобальної стратегії, зосереджуються на нарощуванні прибутковості завдяки зменшенню витрат, яке дає ефект кривої досвіду. Вони дотримуються стратегії низьких затрат. Функції виробництва, маркетингу та науково-дослідницької діяльності фірм зосереджуються в кількох зручних місцях. Глобальні фірми не пристосовують своєї маркетингової стратегії до місцевих умов, використовують агресивний метод ціноутворення на світових ринках. Ця стратегія найдоцільніша за умови нагальної необхідності зменшення витрат за мінімальної потреби адаптування місцевого попиту, наприклад, у галузях товарів промислового призначення (використовують фірми "Intel", "Texas Instruments", "Motorola").

Транснаціональна стратегія.Стратегія фірм, які прагнуть одночасно зменшення витрат та реагувати на особливості місцевого попиту, - транснаціональна стратегія. Фірми, що дотримуються транснаціональної стратегії, намагаються одночасно зменшити витрати й домогтися диференціації продукту. На практиці такої стратегії дотримуватися важко, оскільки реагування на місцеві умови та зменшення витрат - взаємно протилежні дії. Реагування на місцеві особливості попиту збільшує витрати, а отже, суперечить необхідності їх скорочення. Транснаціональну стратегію використовують на ринках споживчих товарів (автомобілі, електронні вироби).

Переваги та недоліки цих чотирьох стратегій конкуренції на міжнародному ринку.

Стратегія	Переваги	Недоліки
Глобальна	•Використання ефекту кривої досвіду • Використання економії за рахунок масштабів	• Відсутність реагування на особливості попиту на місцевому ринку
Міжнародна	• Перенесення набутого досвіду на іноземні ринки	•Відсутність реагування на особливості попиту на місцевому ринку • Нездатність здійснити економію на місцезнаходженні •Нездатність скористатися ефектом кривої досвіду
Мультиринко-ва	•Пристосування маркетингу до місцевих особливостей	• Нездатність реалізувати економію на місцезнаходженні •Нездатність скористатися ефектом кривої досвіду • Нездатність перенести набутий досвід на іноземні ринки
Транснаціо-нальна	•Використання ефектів кривої досвіду • Використання економії за рахунок масштабів •Пристосування маркетингу до місцевих особливостей •Одержання вигоди від глобального навчання	•Складність впровадження, спричинена організаційними проблемами

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Стратегії міжнародної конкуренції за М.Портером.	\|	Стратегії міжнародної конкуренції залежно від ступеню стандартизації бізнесу.

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.014 сек.