• Гідрологія і Гідрометрія
• Господарське право
• Економіка будівництва
• Економіка природокористування
• Економічна теорія
• Земельне право
• Історія України
• Кримінально виконавче право
• Медична радіологія
• Методи аналізу
• Міжнародне приватне право
• Міжнародний маркетинг
• Основи екології
• Предмет Політологія
• Соціальне страхування
• Технічні засоби організації дорожнього руху
• Товарознавство продовольчих товарів

Стратегія диференціювання. Зміст, переваги, ризики.

Стратегія диференціації - стратегія завоювання конкурентної переваги, що припускає орієнтацію діяльності підприємства на надання більшої користі споживачам (крім низької ціни) шляхом пропозиції товарів високої якості з високим рівнем супутніх послуг з виправдано високими цінами.

Передумови застосування стратегії диференціації:

попит на продукцію різноманітний за структурою;

способи диференціації не можуть бути оперативно імітовані і без залучення значних витрат;

переважає нецінова конкуренція;

існує значна група покупців, які визнають унікальність характеристик продукту цінними для себе;

наявність у підприємства здібностей надання продуктам неповторних властивостей.

Переваги стратегії диференціації:

споживачі віддають перевагу продукт даного підприємства;

неповторність продукту і переваги споживачів створюють високі вхідні бар'єри;

неповторність продукту знижує вплив покупців;

високий прибуток полегшує відносини з постачальниками;

формується імідж сумлінного партнера, що піклується про специфічні запитах різних груп споживачів.

Ризики стратегії диференціації:

високі витрати на створення іміджу підприємства;

диференціація продукту може виявитися надмірним і споживач не відчує ефекту диференціації, тобто різниця між характеристиками продукту і ціною, за якою вона продається, не буде ним сприйматися і він віддасть перевагу продукт інших фірм;

можлива імітація (копіювання) інших підприємств, що призведе до зниження переваг, пов'язаних з дифференцированием;

може знизитися потреба покупців у диференційованої продукції, що зробить неефективним її виробництво.

Стратегії диференціації доречні в тих випадках, коли потреби і смаки покупців надто відрізняються від покупця до покупця і тому не можуть бути задоволені шляхом виробництва стандартної продукції. Виробник, з успіхом застосовує принцип диференціації, ретельно вивчає поведінку і потреби покупців з метою з'ясування думки клієнтів щодо цінності і значущості тих чи інших ознак.

Читайте також:

1. Багатофакторна матриця «Мак-Кінсі», її зміст, способи використання , достоїнства і недоліки.
2. Визначення поняття «стратегія», що відображають ускладнюючий характер розвитку теорії стратегічного управління
3. Виробнича стратегія
4. Виробнича стратегія
5. Вплив світової кризи на Україну та антикризова стратегія її соціально-економічного розвитку
6. Глобальна стратегія
7. Диверсифікація як стратегія різних рівнів планування
8. Допустимий, критичний та катастрофічний ризики.
9. Економічна стратегія конкурентної фірми в довгостроковому періоді
10. З яких етапів складається стратегія?
11. Завдання та стратегія організації
12. Загальна фінансова стратегія.

Переглядів: 2516