Стратегія диференціювання. Зміст, переваги, ризики.

Стратегія диференціації - стратегія завоювання конкурентної переваги, що припускає орієнтацію діяльності підприємства на надання більшої користі споживачам (крім низької ціни) шляхом пропозиції товарів високої якості з високим рівнем супутніх послуг з виправдано високими цінами.

Передумови застосування стратегії диференціації:

попит на продукцію різноманітний за структурою;

способи диференціації не можуть бути оперативно імітовані і без залучення значних витрат;

переважає нецінова конкуренція;

існує значна група покупців, які визнають унікальність характеристик продукту цінними для себе;

наявність у підприємства здібностей надання продуктам неповторних властивостей.

Переваги стратегії диференціації:

споживачі віддають перевагу продукт даного підприємства;

неповторність продукту і переваги споживачів створюють високі вхідні бар'єри;

неповторність продукту знижує вплив покупців;

високий прибуток полегшує відносини з постачальниками;

формується імідж сумлінного партнера, що піклується про специфічні запитах різних груп споживачів.

Ризики стратегії диференціації:

високі витрати на створення іміджу підприємства;

диференціація продукту може виявитися надмірним і споживач не відчує ефекту диференціації, тобто різниця між характеристиками продукту і ціною, за якою вона продається, не буде ним сприйматися і він віддасть перевагу продукт інших фірм;

можлива імітація (копіювання) інших підприємств, що призведе до зниження переваг, пов'язаних з дифференцированием;

може знизитися потреба покупців у диференційованої продукції, що зробить неефективним її виробництво.

Стратегії диференціації доречні в тих випадках, коли потреби і смаки покупців надто відрізняються від покупця до покупця і тому не можуть бути задоволені шляхом виробництва стандартної продукції. Виробник, з успіхом застосовує принцип диференціації, ретельно вивчає поведінку і потреби покупців з метою з'ясування думки клієнтів щодо цінності і значущості тих чи інших ознак.

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Лідерство за рахунок економії на витратах. Зміст, переваги, ризики.	\|	Стратегія концентрації на сегменті. Зміст, переваги, ризики.

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.003 сек.