Джерела особистої влади за Дж.Френчі і Б.Рейвеном

Джерело влади	Опис
Винагорода	Лідер має ресурси, необхідні для винагороди послідовників
Примус	Джерело влади – страх (наприклад, втратити роботу)
Легітимність	Поводження лідера співпадає з цінностями послідовників, тому вони “передають” лідеру повноваження
Експертиза	Основа влади – знання і досвід
Харизма	Риси особистості, що роблять лідера привабливим в очах послідовників

З даної таблиці випливає, що в лідера є широкі можливості прояву особистої влади, привабливої для послідовників. У той же час вплив лідера на них може сильно зрости при переході від безпосереднього застосування влади до використання різних форм впливу. Вплив – асиметричні відносини між людьми, коли одна людина одержує можливість впливати на іншу. Таким чином, вплив дозволяє домагатися від інших потрібних вам результатів навіть під час відсутності якої-небудь влади над ними. Наведена нижче табл. 6.2 дає уявлення про розмаїтість можливих стратегій впливу.

Таблиця 6.2

Стратегії впливу

Відплата (примус і залякування)

Форма

Побудова звертання до підлеглих

Загальна форма Погроза Соціальний тиск Досить Тиск часом

“Якщо ви цього не зробите, ви пошкодуєте!” “Якщо ви не підкоритеся, я вас покараю” “Інші члени вашої групи згодні; тож яке ваше рішення?” “Я перестану до вас чіплятися, якщо ви підкоритеся” “Якщо ви не почнете діяти прямо зараз, ви втратите ...”

Взаємодія (обмін і інтеграція)

Форма

Побудова звертання до підлеглих

Загальна форма Обіцянка Повага “Кредит” Зобов’язання Взаємний компроміс

“Якщо ви зробите X, ви одержите Y“ “Якщо ви підкоритеся, я вас винагороджу“ “Люди, думкою яких ви дорожите, будуть думати краще (гірше) про вас, якщо ви підкоритеся (не підкоритеся)“ “Я зроблю для вас те, що ви хочете; ви тоді зробите це для мене?“ “Ви зобов’язані підкоритися мені, оскільки в минулому я зробив вам послугу“ “Я знизив свою першу вимогу, і тепер сподіваюся, що ви відповісте тим же“

Обґрунтування (переконання, засноване на фактах, потребах і цінностях)

Форма

Побудова звертання до підлеглих

Загальна форма Доказ Потреба Досягнення мети Готовність Лояльність Альтруїзм

“Я хочу, щоб ви зробили X, оскільки це відповідає ... /необхідно для...“ “Ці факти (думка експертів) демонструють переваги моєї позиції/прохання“ “От що мені треба, ви допоможете?“ “Поступливість допоможе вам досягти своєї особистої мети“ “Ми б почали цю спробу, якби могли покластися на ваші здібності/досвід“ “Оскільки ми друзі, ви зробите це?“ “Групі потрібна ваша підтримка, зробіть це для загального блага“

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Керівництво в організації	\|	Теорії лідерства

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.003 сек.