Контрольні запитання

Тема 7. Політика розповсюдження в системі маркетингу

Контрольні запитання

1. Як формується ціна товару?

2. Від яких чинників залежить ціна товару (послуг)?

3. Що таке чиста конкуренція?

4. Що таке монополістична конкуренція?

5. Надати характеристику олігополії і монополії.

6. Які існують методи ціноутворення?

8.1. Характеристика і функції каналів розповсюдження.

8.2. Методи розповсюдження товарів і послуг.

8.3. Види та особливості посередників.

Політика розповсюдження – це діяльність фірми щодо планування, реалізації та контролю руху товарів від виробника до кінцевого споживача /1, с.365-405; 3, с.396-430/. Ефективність цієї діяльності залежить від вибору каналів розподілу.

Канали розподілу - це сукупність фірм або окремих осіб, які беруть на себе право власності на товар чи послугу на шляху руху товарів від виробника до споживача. Канали мають дві характеристики: рівень каналу; ширина каналу.

Рівень каналу –будь-який посередник. Кількість рівнів визначає довжину каналу.

Деякі фірми надають перевагу прямим каналам розподілу (канал нульового рівня), коли фірма має свої торгові мережі, магазини, оптові бази і реалізує товари без посередників.

Ширина каналу– кількість посередників на кожному рівні каналу. Основні функції каналів розподілу:

·функції, пов'язані з угодами (закупівля товарів для перепродажу, продаж товарів);

·логістичні функції (обробка замовлень, зберігання продукції, сортування і комплектація, транспортування, підтримка запасів);

·функції обслуговування (торгове обслуговування споживачів, визначення цін і знижок, інформаційні послуги).

Діяльність опосередкованого збуту обумовлює:

·зменшення кількості контактів між учасниками обміну;

·зменшення витрат завдяки великого обсягу виконання робіт збуту і їх високого рівня (роботу виконують спеціалізовані на збуті фірми);

·розширення асортименту продукції.

Функції посередника /1, с.368-370/ виконують: ділери (від свого імені і за свій рахунок); дистриб'ютори (від чужого імені, за свій рахунок); комісіонери (від свого імені, за чужий рахунок); агенти і брокери (від чужого імені, за чужий рахунок). Треба знати функції і форми оптової та роздрібної торгівлі /1, с.374-390; 3, с.403-418/.

Основними показниками оцінки діяльності системи розповсюдження товарів є виконання норми збуту, підтримка середнього рівня товарних запасів, оперативність доставки товару замовникам, співробітництво у створенні програм стимулювання збуту, виконання плану підготовки і перепідготовки кадрів.

1. Що таке канали розповсюдження?

2. Що таке рівень і ширина каналу?

3. Посередники та їх функції.

4. Назвіть можливі методи розповсюдження.

5. Якими показниками оцінюють діяльність системи розповсюдження?

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Тема 6. Цінова політика в системі маркетингу	\|	Контрольні запитання

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.003 сек.