Основні принципи сегментування ринків

Принцип	Типовий поділ

Географічний:
• регіон	Східна Україна, Пн-Зах., Крим, Зах.Україна, Півд., Пн-Сх, Півдо-Зах
• область	Київська, Одеська, Харківська, Донецька
• чис. населення, тис. осіб	Менше 5; 5-10; 10-25; 25-50; 50-100; 100-250; 250-500; 500-1000
• густота нас-я, осіб/ 1 км	до 2; 2-5; 6-10
• клімат	Північний, помірний, південний
Психографічний:
• суспільний клас	Нижчий, вищий, середній
• спосіб життя	Оптимісти, песимісти, традиціоналісти, естети
• тип особистості	Пристрасні натури, любителі бути "як усі", авторитарні натури, честолюбні
Поведінковий:
• привід для купівлі	Повсякденна покупка, екстрений випадок
• шукані вигоди	Якість, сервіс, економія
• статус користувача	Не користується; колишній користувач; потенційний користувач; користувач-новачок; регулярний користувач
• інтенсивність спожи-	Слабка, помірна, сильна
вання
• ступінь прихильності	Ніякий, середній, сильний, абсолютний
• ступінь готовності покупця до сприйняття	Необізнаний, поінформований, зацікавлений, прагне купити
товару
• ставлення до товару	Захоплене, позитивне, байдуже, негативне, вороже
Демографічний:
• вік	Молодші від 6 років, 6-11; 12-19; 20-34; 35-49; 50-64; старші від 65 років
• стать	Чоловіки, жінки
• склад сім'ї, осіб	1-2; 3-4; 5 і більше
• етап життєвого циклу сім'ї	Молоді одинаки; молода сім'я без дітей; молода сім'я з молодшою дитиною до 6 років; молода сім'я з молодшою дитиною від 6 років і старше; літні люди з дітьми; люди похилого віку без дітей; самотні; інші
• рівень доходів, грн.	Менше 100; 100-400; 400-600; 600-1000; 1000 і більше
• рід занять	Технічні спеціалісти, управлінці, службовці, власники капіталу і підприємств, продавці, робітники, фермери, пенсіонери, студенти, домогосподарки, безробітні
• освіта	Початкова, середня, середня спеціальна, незакінчена вища, вища
• релігійні переконання	Католик, протестант, православний, буддист, інше
• раса	Негроїдна, європеоїдна, монголоїдна
• національність	Українець, росіянин, німець, поляк, інша

Після вибору найвигіднішого географічного регіону з відповідною кількістю населення і кліматичними умовами сегментування здійснюють за демографічним принципом і складають відповідну таблицю, а потім залежно від характеру запропонованого товару — за психографічним або поведінковим принципом.

Таблиця 2.3

Критерії сегментування за географічним принципом

Регіон	Область	Приблизна чисельність населення	Кліматична зона
Західний Східний	Закарпатська Львівська Івано-Франківська Волинська Донецька Луганська Харківська Полтавська		Південна (Кримська), помірна з підвищеною кількістю опадів Південна зі зниженою кількістю опадів

Примітка. Чисельність неселення за регіонами можна отримати з даних Міністерства статистики України.

При доборі цільових ринків виробник має враховувати особливості споживчого і виробничого ринків.

Споживчий ринок — сукупність окремих фізичних і юридичних осіб, які купують товари і послуги для власного споживання.

Виробничий ринок— сукупність юридичних осіб, які купують товари для їх подальшого перероблювання.

Ринок посередників — ринок, що утворюють підприємства (або/і фізичні особи), які переносять право власності на товар від виробника до споживача. Залежно від того, з ким доводиться працювати посереднику, ринок набуватиме рис промислового або споживчого. Часто ринку посередників притаманні риси обох попередніх ринків.

Порівняльну характеристику ринків наведено у табл. 2.4.

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Основні етапи та принципи сегментування ринків	\|	СПОЖИВЧИЙ РИНОК

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.018 сек.