Посередники. Причини звернень до їх послуг. Принципи і фактор. Операції, які виконують посередники.

Посередники- це юридична чи фізична особа, яка знаходиться між іншими контрагентами комерційного процесу і виконують функції їхнього зведення одного з одним для обміну товарами, послугами, інформацією.

Виділяють також такі принципи:

–рівноправність сторін, що передбачає альтернативу вибору контрагентів та відповідальність за порушення;

–підприємливість, кмітливість і винахідливість;

–оперативність (своєчасність виконання завдань, поставлених контрагентом);

–обслуговування контрагентів;

-комерційні засади діяльності – ділова активність з мтеою отримання прибутку;

–договірні засади між суб’єктами відносин.

На посередницьку діяльність впливають такі фактори:

Þ грошовий капітал (наприклад, у оптового посередника недостатньо коштів для організації складання продукції, тому він може здійснювати посередницьку діяльність транзитом, формуючи лише заявки на продукцію);

Þ фактор часу (посередники можуть здійснювати окремі операції за дорученням клієнта в окремо відведений час);

Þ основні засоби (це транспортні засоби і наявні площі, що в свою чергу можуть гальмувати або прискорювати посередницьку діяльність);

Þ науково-інформаційні ресурси (інформаційно-наукові ресурси – наприклад, посередник на ринку брокер для заключення угод має володіти інформацією про виробника, бути компетентним щодо заключення угод)

Операції які виконують посередники:

- дослідницька робота – збір інформації, необхідної для планування і покращання обміну;

- стимулювання збуту - короткотермінові заходи, спрямовані на збудження швидкої реакції ринку у відповідь на пропоновану фірмою продукцію;

- встановлення ---- контактів - налагодження і підтримання зв’язків з потенційними покупцями; -----

- проведення переговорів – узгодження цін та заключення контрактів;

- пристосування товарів - підгонка товару під вимоги покупців (стосується таких видів діяльності як виробництво, сортування, монтаж, упакування); організація товароруху – транспортування і складання;

- фінансування — пошук та використання кошт для покриття витрат діяльності з доставки товарів до споживачів;

- прийняття ризику — прийняття на себе відповідальності за доведення товарів до кінцевих споживачів.

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Державна, колективна і приватна форма торгівлі.	\|	Види посередницьких структур.

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.008 сек.