Виробництво та реалізація продукції

Після успішного тестування ринку розпочинається заключний етап - повномасштабне виробництво товару та виведення його на ринок.

На даному етапі необхідно визначитися з таких питань: "Де випускати товар? Яким сегментам, ринкам пропонувати цей товар на першому етапі? Коли виводити товар-новинку на ринок? Яку стратегію виведення на ринок обрати?"

Перед фірмою, що займається розробкою нових товарів, постає дилема: з одного боку, треба розробляти нові товари, а з іншого, не так вже і багато шансів на успіх.

При цьому ключовими факторами успіху нових товарів на ринку можуть бути:

1.Перевага товару, тобто наявність у нього властивостей, що сприяють кращому сприйняттю споживачами.

2. Маркетингове ноу-хау, тобто краще розуміння ринку.

3. Технологічне ноу-хау.

Проте розробка нових продуктів характеризується високим рівнем ризику, складовими якого є технологічний, ринковий і стратегічний ризики.

Технологічний ризик обумовлений технологічною інновацією, необхідною для технічного здійснення нововведення.

Ринковий ризик визначається ступенем оригінальності й складності ідеї нововведення, що впливає на сприйнятливість ринку і витрати переходу для використовування нового продукту.

Стратегічний ризик залежить від ступеня новизни продукту для даної компанії. Чим вище новизна, тим вище рівень стратегічного ризику. З цієї точки зору можна виділити чотири рівні ризику:

> ринок і технологія відомі - мінімальний рівень ризику, оскільки фірма більш компетентна;

> новий ринок, але відома технологія - ризик в основному комерційний, залежить від нетехнологічних інновацій;

> ринок відомий, проте технологія нова - ризик більшою мірою технічний, визначається технологічними інноваціями;

> новий ринок і нова технологія - максимальний рівень ризику, пов'язаний з підсумовуванням всіх ризиків.

Основними причинами невдач є:

> "проштовхування" своїх ідей високопоставленими керівниками;

> переоцінювання обсягу ринку для нового товару;

> невдала конструкція нового товару;

> невірне позиціювання і рекламування;

> поверхневий аналіз ринку (недооцінювання затримки поширення товару на ринку);

> виробничі проблеми;

> недостача фінансових ресурсів;

> проблеми комерціалізації.

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Підготовка виходу нового товару на ринок.	\|	Ціна в системі елементів комплексу маркетингу. Види цін.

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.018 сек.