Характеристика елементів міжнародного комплексу просування

Елементи комплексу просування та їх характеристика

Система просування товару на ринку охоплює сукупність різноманітних заходів, зусиль, дій, які здійснюють як виробники, так і продавці, посередники з метою підвищення попиту, збільшення збуту та розширення ринку товару в цілому. Комплекс просування (promotional mix) формують такі елементи:

· реклама,

· стимулювання продажу,

· персональні продажі,

· зв’язки з громадськістю.

Реклама (від лат. reclamo – вигукую) — відкрите інформування фірмою потенційних покупців і споживачів про якість, переваги її товарів чи послуг, а також про здобутки чи характерні риси самої фірми.

Стимулювання продажу (sales promotion) — сукупність інструментів та заходів, що стимулюють збут продукції шляхом пробудження у покупців або продавців матеріальної заінтересованості. Найбільш відомими інструментами стимулювання продажу є: знижки з ціни; сезонний, святковий або спеціальний розпродаж; розповсюдження зразків продукції; використання механізму купонів; установлення премій за певний обсяг купівлі (продажу) продукції; вручення призів відвідувачам тощо.

Персональний продаж –– особистий метод маркетингових комунікацій, спрямований на здійснення купівлі в результаті індивідуальної роз’яснювальної, рекламної роботи продавця товару.

Зв’язки з громадськістю (public relations) — система впливу фірми на потенційних споживачів за допомогою паблиситі.

Кожен з елементів комплексу просування має як переваги, так і недоліки (табл.).

Елемент	Переваги	Недоліки
Реклама	· широка аудиторія · аффективне сприйняття (образ, рух, звук, колір, деталі тощо) · контрольованість (тексту, вигляду, розміщення тощо) · можливість повторення · можливість збереження · якість	· високі витрати · необхідність адаптації · відсутність швидкого зворотного зв’язку · непрогнозованість сприйняття (ідея, слоган тощо)
Стимулювання продажу	· швидкий зворотний зв’язок · відносно недорогі заходи · можливість створення бажаного іміджу · можливість швидко підготувати та провести акцію	· короткострокові заходи, що не вирішують проблему кардинально · загроза виникнення негативного іміджу фірми · контрольована періодичність знижок ціни
Персональний продаж	· гнучкість · миттєвий зворотний зв’язок · щоденне отримання інформації про стан попиту, зауваження тощо · робота на цільовий ринок/сегмент · можливість підготувати персонал (продавців) · зменшення реклами «даремно»	· необхідність підготовки штату продавців · високі витрати · можливість виникнення негативного іміджу фірми, пов’язаного з персоною продавця
Зв’язки з громадськістю	· викликає великий ступінь довіри · створює довгостроковий кредит довіри · широка аудиторія	· неконтрольованість · неможливість повторення

Важливим елементом формування попиту та стимулювання збуту є пропаганда – діяльність, спрямована на непряме поширення інформації у вигляді статей, фільмів, виховання визначеного світосприймання і способу життя.

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Міжнародні маркетингові комунікації: сутність, методи.	\|	Сортування вибором

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.004 сек.