• Гідрологія і Гідрометрія
• Господарське право
• Економіка будівництва
• Економіка природокористування
• Економічна теорія
• Земельне право
• Історія України
• Кримінально виконавче право
• Медична радіологія
• Методи аналізу
• Міжнародне приватне право
• Міжнародний маркетинг
• Основи екології
• Предмет Політологія
• Соціальне страхування
• Технічні засоби організації дорожнього руху
• Товарознавство продовольчих товарів

Вимоги: визначити мету учасників, вибрати приміщення, сприятливе для проведення сесії, вибрати ведучого.

Як шукати взаємовигідні варіанти?

1.Відокремлюйте процес пошуку варіантів від процесу їх оцінки.

2.Намагайтесь розширити можливості, а не шукати простої відповіді

3.Шукайте взаємної користі.

4.Шукайте шляхів полегшення для прийняття рішення опонентом.

1) Процес пошуку варіантів часто ускладнений оцінкою цих варіантів. Тому автори радять спочатку утриматись від оцінок, пошукати якомога більше варіантів, а вже коли їх достатньо, -- вибрати найкращий.

Мозковий штурм є ідеальним методом пошуку варіантів.

Протягом сесії: розсадити учасників колом чи півколом, -- таке розміщення учасників сприятиме спільній праці; визначіть загальні правила, якщо потрібно, дайте можливість познайомитись учасникам. Наголосіть на тому, щоб учасники генерували ідеї, а не оцінювали їх.

n Штурмуйте проблему, генеруйте ідеї і записуйте їх у другій формі.

Після сесії: спільно з учасниками виберіть найбільш вдалі ідеї; серед них виберіть одну і спробуйте спільно її вдосконалити. Після того, як ви провели штурм зі своїми колегами, спробуйте зробити те ж саме з опонентом. Погодження на спільний пошук варіантів вже є кроком до погодження.

2) Під час проведення штурму учасникам може здаватися, що вони шукають один, найкращий варіант. Тому сприяйте пошукові різних варіантів, намагайтесь розширювати можливості, а не шукати простої відповіді.

n Одним із способів творчого пошуку варіантів є план-схема пошуку

n інший спосіб: поглянути на проблему очима різних експертів: лікаря, вчителя, юриста, економіста, тренера… Подумайте, як ці експерти могли б вирішити проблему, використовуючи план-схему.

3) однією з проблем, що ускладнює творчий пошук, є мислення в категоріях або/або. Більше для мене – менше для тебе. Проте, це не завжди так. У будь-якій справі можна і корисно спробувати знайти спільні інтереси.

n Запитайте себе, що корисного ми отримаємо, якщо дійдемо згоди.

n Що втратимо, якщо не дійдемо.

спільні інтереси – це можливості, які можуть бути і можуть не бути використаними. Спробуйте сформулювати спільний для вас інтерес як мету. (Наприклад, що ми можемо зробити разом, щоб вийти з ситуації?)

4) Допоможіть опонентові прийняти рішення.

Оскільки ваш успіх у переговорах залежить від рішення, прийнятого вашим опонентом на вашу користь, вам слід зробити все, щоб опонент прийняв це рішення.

Замість того, щоб ускладнювати справу перед опонентом, вам радять вибрати таке рішення, яке буде найменш болісним для опонента.

n Для цього намагайтеся зрозуміти когось одного з оточення іншої сторони (найкраще того, хто веде з вами переговори).

n Оскільки ви намагаєтесь шукати взаємовигідні варіанти, вашим завданням буде поставити перед опонентом не проблему, а відповідь на проблему.

n Щоб полегшити прийняття рішення опоненту сформулюйте свої пропозиції так, щоб вони виглядали законними (тобто обгрунтованими, чесними, виваженими і т.д.).

n Прецедент пом’якшує небажання приймати вигідне для вас рішення.

n Скажіть їм про можливі наслідки того, що буде, коли вони приймуть таке рішення, і що коли не приймуть.

Підсумовуючи, нагадаєм: намагайтесь cпочатку знайти якомога більше варіантів. Тоді вибирайте найкращий. Шукайте спільних інтересів, а відмінні намагайтесь поєднати. І, нарешті, допоможіть опоненту прийняти рішення.

3) Наполягайте на використанні об’єктивних критеріїв

Як добре б ви не зрозуміли інтереси опонента, як творчо ви б не шукали альтернатив, як би високо ви не цінували відносини, але реальність є такою, що кожна зі сторін намагатиметься відстоювати свої інтереси.

n Найчастіше переговори відбуваються на основі позиційного торгу: власник будинку може пропонувати одну ціну, а винаймач іншу. Якщо переговори пішли шляхом позиційного торгу, то виходом із ситуації може бути використання незалежнихвід позицій опонента критеріїв. Іншими словами – об’єктивних.

Наприклад, ви хочете придбати комп’ютер, ваш колега хоче продати. Але ціна не визначена. Ви пропонуєте 300 доларів, він хоче 500.Об’єктивними критеріями в цьому випадку будуть:

n ринкова ціна та тип комп’ютера і тривалість використання

n програмне забезпечення

n ринкова кон’юнктура

n можливість докомплектування і ціна на них

Використання об’єктивних критеріїв передбачає два питання:

Читайте також:

1. II. Організація і проведення спортивних походів
2. III. Вимоги до учасників, складу груп і керівників туристських подорожей
3. VI. Оформлення маршрутної документації на проведення туристичних походів та експедицій
4. Автоматичний розрахунок суми проведення.
5. Алгоритм проведення внутрішнього аудиту.
6. Апаратура і методика проведення густинного гамма-гамма-каротажу
7. Апаратура і методика проведення густинного гамма-гамма-каротажу
8. Апаратура та методика проведення газометрії свердловин в процесі буріння
9. Аудиторські докази щодо тверджень керівництва у фінансових звітах отримуються безпосередньо в процесі проведення тестів контролю та процедур по суті.
10. Банківський контроль та нагляд: форми та мета здійснення. Пруденційний нагляд: поняття, органи та мета проведення.
11. Березня 1991 р. — проведення референдуму щодо збереження СРСР.
12. БУХГАЛТЕРСЬКІ ПРОВЕДЕННЯ З РОЗРАХУНКІВ ІЗ ПДВ

Переглядів: 879