• Гідрологія і Гідрометрія
• Господарське право
• Економіка будівництва
• Економіка природокористування
• Економічна теорія
• Земельне право
• Історія України
• Кримінально виконавче право
• Медична радіологія
• Методи аналізу
• Міжнародне приватне право
• Міжнародний маркетинг
• Основи екології
• Предмет Політологія
• Соціальне страхування
• Технічні засоби організації дорожнього руху
• Товарознавство продовольчих товарів

Тема 5. Прогнозні дослідження збуту

План лекції (2 год.):

1. Методи стратегічного та оперативного прогнозування.

2. Польові методи прогнозування.

3. Математичні та статистичні методи прогнозування.

4. Прогнозування інфраструктури збуту.

Рекомендована література: [1, 3, 4, 5, 10, 11 ].

Останнє питання теми — прогнозні дослідження збуту. Тут перш за все необхідно зрозуміти, що прогноз збуту (продаж) — це визначення того, що підприємство розраховує продати, виходячи з існуючої кон’юнктури, ринкового потенціалу і власних можливостей. Прогнозування збуту залежить від дії двох груп чинників:

• контрольованих: ціни, канали розподілу, система просування, характеристики продукції, товарна політика підприємства;
• неконтрольованих: стан економіки, темпи інфляції, процентні ставки, демографічні зміни, смаки споживачів, конкуренція, стан галузі.

Рис. 7. Алгоритм прогнозування кон’юнктури ринку

Звідси прогнозування збуту повинно враховувати можливості підприємства стосовно управління контрольованими чинниками і підлаштовування під дію неконтрольованих змінних. Основними економічними показниками, які використовуються у прогнозуванні збуту, є:
а) випереджаючі індикатори (передумови)

• середня тривалість робочого часу промислових робітників;
• обсяги замовлень товаровиробникам;
• контракти на виробництво комерційних та виробничих споруд;
• контракти і замовлення на обладнання;
• обсяги затверджених капіталовкладень;
• зміни у вартості торгово-промислових підприємств;
• прибутки підприємств;
• індекс курсу акцій;
• зміни у вартості товарно-матеріальних запасів;

б) збіжні індикатори (цінові)

• процент безробітних;
• показник потреб у робочій силі;
• індекс обсягу промислового виробництва;
• валовий національний продукт;
• особисті доходи громадян;
• обсяги продажу роздрібної торгівлі;
• індекс оптових цін;

в) індикатори наслідків

• витрати підприємств на нове обладнання;
• балансова вартість запасів;
• заборгованість споживачів;
• індекс затрат на робочу силу з розрахунку на одиницю продукції.

Відомі некількісні та кількісні методи прогнозування збуту.

Читайте також:

1. Абстрактно-логічні прийоми економічного дослідження.
2. Автоматизовані системи управлінні охороною праці, обліку, аналізу та дослідження травматизму
3. Адаптовані й специфічні методи дослідження у журналістикознавстві
4. Актуальність дослідження
5. Алгоритм дослідження кон’юктури
6. Алгоритм променевого дослідження опорно-рухової системи
7. Аналіз документів як метод соціологічного дослідження.
8. Аналіз інформації та постановка задачі дослідження
9. Аналіз потреб споживачів та аналіз конкурентів у процесі маркетингового дослідження
10. Аналітичний метод дослідження
11. Анкета — основний інструмент дослідження
12. Біблія як об'єкт читання і сприйняття в християнстві. Дослідження

Переглядів: 1296