Управління збутом

Виробнича частина служби забезпечення

1. Заготівельний цех - розкроювання, розрізання металопрокату із подачею їх у вигляді заготовок до цеху.

2. Калібрувальна дільниця необхідна для переробки прокату в калібрувальну сталь для верстатів-автоматів.

3. Дільниця кріплення виготовляє кріплення.

Складське господарство на великих підприємствах виділено в окремий цех.

1. Відділ інструментального господарства – забезпечує необхідними інструментами.

2. ОГМ і ОГЕ подають замовлення на запчастини до обладнання.

3. Відділ обладнання організовує постачання обладнання, виготовлення нестандартного обладнання.

Розробляється план матеріально-технічного постачання підприємства. Наприклад:

Таблиця 10.3.

План матеріально-технічного постачання підприємства

на ------- період

Найменування матеріалів та виробів	Одиниця виміру	Потреба	Покриття потреби за рахунок остачі на початок розрахунк. періоду	Підлягає закупівлі
На основне виробництво	На ремонтно-експлуатаційні потреби	На виготовлення оснащення	На інші потреби	На НИОКР	Загальна

Основні функції збуту можна об’єднати на три групи:

1. планування;

2. організація;

3. контроль і регулювання.

Функція планування:

1. розробка перспективних і оперативних планів продажу;

2. аналіз і оцінка кон’юнктури ринку;

3. формування асортименту продукції по замовленням;

4. вибір каналів розподілу і руху товару;

5. розробка МСП по стимулюванню збуту;

6. складання кошторису витрат, його оптимізація.

Функції оптимізації збуту:

1. організація складського і тарного господарства для готової продукції;

2. організація продажу і доставка продукції споживачам;

3. організація перед- і післяпродажного обслуговування споживачів;

4. організація каналів руху товару і мереж розповсюдження;

5. організація підготовки торгового персоналу і управління діяльністю торгових представництв;

6. організація взаємодії всіх підрозділів підприємства для досягнення цілей збуту.

Рис. 10.9. Структура управління відділом матеріально-технічного постачання і збуту.

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Функції постачання виконують	\|	Функції збутового контролю і регулювання

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.003 сек.