Маркетинг організації

Експрес-аналіз маркетингової діяльності організації можна здійснити за певною методикою (табл. 3.7).

Таблиця 3.7

Важливим елементом прийняття рішення про доцільність виходу на новий ринок є вартість створення, перекупівлі чи переорієнтації на свій бік каналів збуту. Формально баланс потенційних вигод і витрат можна представити у вигляді:

(P_n — С_n) ⋅ Q_n = С_ni + S_ni ⋅ α_i + С_z, (3.1)

де i — індекс ринку, а також фірм, що працюють на ньому (сукупності конкурентів); n — індекс нової фірми, що планує увійти на цей ринок, потіснивши конкурентів; P_n — ціна за одиницю продукції, яку збирається запропонувати нова фірма; С — собівартість одиниці продукції n-ї фірми; Q — очікувані обсяги продажу на i-му ринку; С_ni — вартість придбання або переорієнтації каналів збуту на i-му ринку для n-ї фірми; С — інші витрати, які пов’язані з виходом на i-й ринок; S_n — оцінка фінансових втрат, які може зазнати n –а фірма, якщо вихід на новий i-й ринок заблоковано; Х_i — вірогідність отримати відсіч з боку працюючих на i-му ринку конкурентів.

При чому обов’язковою умовою є: P_n < P_i . Основна причина передачі виробником функції збуту посередникам — зменшення своїх витрат на реалізацію або збільшення частки на ринку при тих самих витратах [3].

5. Виробництво. Фактично при діагностуванні виробничої діяльності, треба зосередити свою увагу на таких напрямах (табл. 3.8):

Діагностику виробничо-господарської діяльності доцільно здійснювати на основі експрес-аналізу (табл. 3.9).

6. Інноваційна діяльність.Необхідно визначити роль досліджень і експериментальних розробок у розвитку діяльності організації. Треба дослідити взаємозв’язки, що існують у повному циклі «дослідження — експериментальні розробки — виробництво — збут продукції». При діагностуванні фірми треба розглянути витрати на дослідження та експериментальні розробки, оскільки ці витрати характеризують зв’язки між управлінням галуззю промисловості та фірмою, швидкість впровадження результатів досліджень і експериментальних розробок у виробництво, труднощі впровадження, кваліфікацію професійних працівників зі складу основного персоналу, а також основні досягнення у відповідних підрозділах.

Таблиця 3.10

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Експрес-аналіз фінансової діяльності організації	\|	Інноваційна діяльність

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.004 сек.