• Гідрологія і Гідрометрія
• Господарське право
• Економіка будівництва
• Економіка природокористування
• Економічна теорія
• Земельне право
• Історія України
• Кримінально виконавче право
• Медична радіологія
• Методи аналізу
• Міжнародне приватне право
• Міжнародний маркетинг
• Основи екології
• Предмет Політологія
• Соціальне страхування
• Технічні засоби організації дорожнього руху
• Товарознавство продовольчих товарів

Задача 2.

Визначити додатковий товарообіг торговельного підприємства під впливом реклами, економічний ефект рекламування, якщо відомі такі дані:

- середньоденний товарообіг до рекламного періоду - 6700 гри;

- приріст середньоденного товарообігу за рекламний та після рекламний період-10%;

- кількість днів обліку товарообігу у рекламний та після рекламний період -30

- торгівельна надбавка на товар до ціни реалізації - 30%;

- витрати на рекламу - 5000 грн.;

- додаткові витрати з приросту товарообігу - 1000 грн.

Ситуація[21;с.61-62]

Підготовка інформації для проведення рекламної кампанії.

Фірма-виробник овочевих консервів (молочних виробів, фруктових соків, ковбас) звернулася в рекламне агентство із замовленням на проведення рекламної кампанії на зарубіжному ринку (Східна та Західна Європа, США).

З метою отримати інформацію, необхідну для організації ефективної рекламної кампанії, рекламне агентство проводить опитування фірми за допомогою опитувального листа.

Опитувальний лист

1.Офіційні реквізити: повне найменування та адресу фірми, що виробляє товар; контактні засоби зв'язку.

2.Основні цілі майбутньої рекламної кампанії: комерційна реклама для прямого збільшення продажів рекламованої продукції; кампанія «паблік рілейшнз» для підняття престижу продукції і (або) фірми-виробника; інша мета.

3.Повне найменування рекламованої продукції.
4.Область застосування продукції: оптимальне застосування продукції; унікальне застосування; потенційне застосування.
5.Основні функціональні властивості рекламованої продукції.
6.Унікальні властивості рекламованої продукції.
7.Аналоги рекламованої продукції.
8.Переваги рекламованої продукції перед вітчизняними і (або) зарубіжними аналогами.
9.Недоліки рекламованої продукції в порівнянні з вітчизняними і (або) зарубіжними аналогами.
10.Економічний (або інший) позитивний ефект, одержуваний споживачем від споживання рекламованої продукції.
11.Вартість продукції (оптова, роздрібна), види знижок та пільг.
12.Патентна захищеність рекламованої продукції: авторські свідоцтва на винаходи; патентування за кордоном; захист елементів фірмового стилю.
13.Можливість відкритого опублікування отриманої інформації в рекламних зверненнях.
14.Ілюстраційні матеріали по рекламованої продукції.
15.Результати маркетингових досліджень фірми-виробника.
16.Реальний і максимальний обсяги продажів рекламованої продукції.
17.Перелік потенційних споживачів рекламованої продукції.
18.Наявні елементи фірмового стилю фірми-виробника рекламованої продукції.
19.Якщо елементи фірмового стилю відсутні, то чи потребує фірма-замовник у їх розробці (у рамках підготовки рекламних кампаній).
20.Експорт рекламованої продукції: реальний обсяг і спрямування; потеніцальний обсяг і спрямування.
21.Експортне найменування рекламованої продукції.
22.Передбачуваний рекламний бюджет.
23.Бажані терміни проведення рекламної кампанії.

Питання та завдання

Група студентів поділяється на дві команди. Кожна команда розробляє інформацію для рекламного агентства. Потім одна з команд представляє свою інформацію іншій команді, якій тепер належить виконати роль рекламного агентства, і навпаки.

Кожна команда повинна:
1.Вибрати товар і ринок (із запропонованих вище).
2.Вибрати з опитувального листа ті позиції, які на її думку відповідають обраної задачі, і представити інформацію агентству.

3.Використовуючи запропоновану інформацію, вибрати засіб розповсюдження реклами, вид реклами й розробити її зміст.

4.Дати оцінку роботи агентства та ступеня повноти інформації, яку йому представив рекламодавець.

Методика розв’язання [26;с.671]

1. Можлива частка ринку фірми:

Дм = (9)

де Д₁ Д₂ - частка ринку фірми до і після проведення рекламної кампанії відповідно, %; Е - місткість ринку, тис. шт.

2. Додатковий валовий прибуток:

∆Пв = П1 • Д (10)

де П₁ - прибуток на один виріб, грн.

3. Додатковий чистий прибуток за мінусом витрат на проведення рекламної кампанії:

∆Пч = ∆Пв (11)

де В - витрати на проведення рекламної кампанії, грн.

4. Додатковий товарообіг під впливом реклами:

Тд = (12)

де Тд - додатковий товарообіг під впливом реклами, грн.; Т_с - середньоденний товарообіг до рекламного періоду, грн.; П - приріст середньоденного товарообігу за рекламний і після рекламний період; Д - кількість днів обліку товарообігу у рекламний та після рекламний період.

5. Економічний ефекти рекламування:

Є = (13)

де Т_д - додатковий товарообіг під впливом реклами, грн.; Н_Т - торгівельна надбавка на товар у % до ціни реалізації; U_p- витрати на рекламу, грн.; U_д - додаткові витрати по приросту товарообігу, грн.

Тести

? 1

Підприємство зробило внесок у благодійний фонд. У засобах масової інформації з'явилися повідомлення про цю подію, що створила позитивний образ даної фірми і відповідно сприяла підвищенню обсягів реалізації. Який елемент маркетингових комунікацій застосовано?

a)Спонсорство

б) Реклама

в) Стимулювання збуту

г) Зв'язки з громадськістю

? 2

Розробляючи комплекс маркетингових комунікацій, підприємство запланувало проведення конкурсу і використання купонів, які застосовуються під час:

a) Пропаганди

б) Стимулювання збуту

в) Реклами

г) Персонального продажу

? 3

Розрахунок рекламного бюджету здійснювали за методом, при якому затрати на рекламу визначали залежно від динаміки продажу товарів. Це:

a) Метод обчислення у відсотках від суми продажу

б) Метод обчислення від наявних можливостей

в) Метод конкурентного паритету

г) Метод рівня затрат у минулому періоді

? 4

Якщо бюджет реклами визначається як сума, що залишилася після вирахування від загального доходу витрат на виробництво, постійних витрат, що не залежать від обсягів виробництва і не пов'язані з маркетингом, то – це:

a) метод розрахунку бюджету реклами від наявних коштів;

б) метод визначення бюджету реклами з розрахунку на одиницю продукції;

в) метод визначення бюджету на основі цілей і завдань реклами;

г) метод визначення бюджету реклами на основі паритету з конкурентами;

? 5

Якщо бюджет реклами визначається у відповідності до ціни товару, то – це:

a) метод розрахунку бюджету реклами від наявних коштів;

б) метод визначення бюджету реклами з розрахунку на одиницю продукції;

в) метод визначення бюджету на основі цілей і завдань реклами;

г) метод визначення бюджету реклами на основі паритету з конкурентами;

?6

Якщо розмір бюджету просування залежить від витрат конкурентів, то – це:

a) метод визначення бюджету на основі цілей і завдань реклами;

б) метод розрахунку бюджету реклами від наявних коштів;

в) метод визначення бюджету реклами з розрахунку на одиницю продукції;

г) метод визначення бюджету реклами на основі паритету з конкурентами;

? 7

Прямий маркетинг:

a) сукупність інструментів ( персональний продаж, реклама, стимулювання збуту та зв'язки з громадськістю), що дозволяє успішно вивести товар на цільовий сегмент ринку;

б) назва, термін, знак, символ чи малюнок (або їх поєднання) для ідентифікації продукції одного продавця та її диференціації від продукції конкурентів;

в) різноманітні, переважно короткочасні заохочувальні заходи (презентації, виставки, конкурси, ваучерні схеми, знижки), спрямовані на прискорення чи збільшення продажу окремих товарів чи послуг;

г) прямий зв'язок (поштою, телефоном, факсом, електронною поштою) з певними, ретельно обраними індивідуальними споживачами з метою одержати від них оперативну реакцію;

? 8

Різноманітні, переважно короткочасні заохочувальні заходи (презентації, виставки, конкурси, ваучерні схеми, знижки), спрямовані на прискорення чи збільшення продажу окремих товарів чи послуг – це:

a) персональний продаж;

б) стимулювання збуту;

в) прямий маркетинг;

г) просування товару;

? 9

Фірма або особа, яка видає замовлення на рекламу:

a) рекламодавач;

б) рекламна агенція;

в) рекламна аудиторія;

г) рекламна кампанія;

? 10

Організація або установа, яка виконує повний комплекс рекламних послуг:

a) рекламодавач;

б) рекламна агенція;

в) рекламна аудиторія;

г) рекламна кампанія;

? 11

Система рекламних заходів, пов'язаних єдиним задумом:

a) рекламодавач;

б) рекламна агенція;

в) рекламна аудиторія;

г) рекламна кампанія;

? 12

Об'єкти реклами, на які вона розрахована:

a) рекламодавач;

б) рекламна агенція;

в) рекламна аудиторія;

г) рекламна кампанія;

? 13

Каталог:

a) рекламне друковане видання загально інформаційного характеру;

б) листівка або бланк для прямої поштової реклами;

в) рекламне друковане видання з характеристиками товару і можливостями їх придбання;

г) комерційна пропозиція;

? 14

"Дірект-мейл":

a) будь-яка форма повідомлень, що використовується підприємством;

б) цілеспрямована інформація про якості конкретних товарів і послуг з метою повідомлення можливих споживачів і створення попиту на ці товари та послуги;

в) рекламна аудиторія;

г) рекламне звернення до споживачів через пошту;

?15

Вкажіть найбільш точне визначення реклами:

a) платна форма представлення і просування ідей, товарів або послуг;

б) засіб інформації про товар чи фірму;

в) комерційна пропаганда діяльності фірми;

г) усне нагадування споживачам про свої товари;

?16

Престижною рекламою називають:

a) рекламу в престижних засобах масової інформації;

б) рекламу, основною метою якої є створення образу, який вигідно відрізняє фірму від конкурента;

в) рекламу, яка надає більш повну інформацію про товар покупцям, що ним зацікавились;

г) рекламу, яка проводиться безпосередньо на місцях продажу товарів;

?17

Агресивною рекламою називають таку, що:

a) демонструє переваги однієї фірми над іншою;

б) демонструє переваги конкретного товару певної фірми;

в) демонструє позитивні характеристики товарів конкурентів;

г) демонструє позитивні характеристики товарів своєї фірми;

?18

Інформативна реклама:

a) нагадує про товар, місце й умови його продажу;

б) доводить до відома споживачів інформацію про товари, їх призначення, якість, принципи дії, рівень цін на них;

в) переконує у необхідності придбати товар;

г) реклама, основною метою якої є створення образу, який вигідно відрізняє фірму від конкурента;

?19

Превентивною рекламою називають таку, що:

a) наводиться в обмеженому обсязі;

б) проводиться з метою підриву позицій конкурентів;

в) підкреслює статус фірми, її надійність,прогресивність, стабільність;

г) нагадує про товар, місце й умови його продажу;

?20

До основних засобів розміщення масової реклами відносять:

a) презентації;

б) пропаганду;

в) пресу; телебачення;

г) радіо; вуличну рекламу;

д) консультування;

Тема 11.Маркетингова політика продажу

Практичне заняття №1

Питання для підготовки до практичних та семінарських занять

1.Сутність та значення політики розподілу. Цілі політики розподілу.

2.Функції каналів розподілу.

3.Формування каналів розподілу.

4.Алгоритм вибору каналу розподілу. Основні характеристики каналів розподілу.

4.Управління каналами розподілу.

5.Вертикальні маркетингові системи.

[Література 7,8,9,23,24]

Читайте також:

1. Б. Задача
2. Взаємне положення площин. Перша позиційна задача
3. Взаємне положення прямої і площини. Друга позиційна задача.
4. Вторая задача анализа на чувствительность
5. Головна задача м/н фінансового менеджменту полягає у оцінці короткострокових і довгострокових активів і зобов’язань фірми у часовому і просторовому використанні м/н ринків.
6. Двоїста задача
7. Двухмерная задача Коши
8. З праці В. Леніна «О задачах пролетариата в данной революции»
9. Загальна задача лінійного програмування (ЗЛТ)
10. Задача # 12 (з тих, що вона скидувала)
11. Задача 1
12. ЗАДАЧА 1

Переглядів: 1474