• Гідрологія і Гідрометрія
• Господарське право
• Економіка будівництва
• Економіка природокористування
• Економічна теорія
• Земельне право
• Історія України
• Кримінально виконавче право
• Медична радіологія
• Методи аналізу
• Міжнародне приватне право
• Міжнародний маркетинг
• Основи екології
• Предмет Політологія
• Соціальне страхування
• Технічні засоби організації дорожнього руху
• Товарознавство продовольчих товарів

Дослідження конкурентів на цільовому ринку.

Рис. Цілі вивчення споживачів

Таблиця 2.5

Привабливість галузі (згідно з переліком Харрісона) [38]

*найвищий — 5, найнижчий — 1.

Таблиця 2.6

Привабливість галузі (згідно з переліком Дж.Томпсона)

Оцінки привабливості галузі застосовуються в різних моделях, що використовуються в стратегічному управлінні (наприклад, модель «Дженерал-Електрік-Мак-Кінсі»).

Практика процвітаючих підприємств доводить, що використання галузевої моделі конкуренції М.Портера дає змогу дещо обмежити перелік факторів для аналізу. Згідно з цією моделлю головними елементами зовнішнього середовища, що впливають на діяльність підприємства, є: споживачі, постачальники, товари-замінники, конкуренти та фірми, які потенційно можуть увійти й почати діяти у цій галузі (рис.2.3).

Рис. 2.3. Модель галузевої конкуренції, що базується на підході М.Портера

Ці компоненти середовища, з одного боку, загрожують існуванню підприємства, а з іншого — формують можливості для його подальшого розвитку. М.Портер виокремлює кілька характеристик для змалювання характеру та ступеня впливу кожного з елементів галузевої моделі зовнішнього середовища прямого впливу. Розглянемо коротко їхній зміст.

3. Дослідження споживачів і конкурентів на цільовому ринку

АВС- аналіз споживачів – це розподіл існуючих споживачів продукції (послуг) фірми на групи А, В та С залежно від їх питомої ваги в продажах , прибутку фірми або за іншими вагомими показниками чи критеріями.

Для цього складається повний список споживачів з даними про обсяг купівлі (або отриманий фірмою прибуток) та визначається питома вага кожного з них у загальних продажах фірми або в загальному прибутку. На підставі цих даних споживачі поділяються на умовні групи А, В та С за рівнем їх важливості для фірми, визначається питома вага кожної групи в загальній кількості споживачів та питома вага кожної групи в прибутку, продажах фірми. АВС –аналіз споживачів ґрунтується на використанні залежності Паретто (правило 80:20): приблизно 20% споживачів фірми забезпечують 80% її бізнесу (продажів , прибутків).

Розробка міжнародного маркетингового комплексу

Позиціонування товару( фірми)

Розробка товарної стратегії

Формування стратегії розподілу

Створення комплексу просування

Визначення цінової стратегії

Мета АВС–аналізу – виявити основні, найважливіші для фірми групи споживачів з метою розробки та обґрунтування адекватних маркетингових дій (табл.3.1). Переваги АВС- аналізу:

· систематизує споживачів за рівнем їх важливості для фірми;

· дає інформацію для розробки та обґрунтування маркетингового плану.

Недоліки АВС- аналізу:

· Аналізуються тільки існуючі споживачі;

· Виникає загроза втрати потенційних споживачів, що не входять до груп А, В та С.

Таблиця 3.1

АВС –аналіз споживачів

Аналіз конкурентів – це процес оцінки сильних і слабких сторін конкурентів з метою адекватного реагування, розробки міжнародної маркетингової стратегії і маркетингових планів.

Таблиця 3.2

Основні функціональні сфери діяльності конкурентів, що потребують аналізу

10- позиційний профіль усіх конкурентів (досліджується постійно) включає в себе: ідентифікаційні дані, фізичні характеристики, фінансові результати діяльності, кадри, позиції на ринку, плани, клієнти конкурента, методи конкурентної боротьби, ділова репутація, шляхи отримання даних про цього конкурента. Для аналізу конкурентів також доцільно складати ідентифікаційні карти на фірму.

Читайте також:

1. Адаптовані й специфічні методи дослідження у журналістикознавстві
2. Актуальність дослідження
3. Алгоритм дослідження кон’юктури
4. Аналіз документів як метод соціологічного дослідження.
5. Аналіз інформації та постановка задачі дослідження
6. Аналіз потреб споживачів та аналіз конкурентів у процесі маркетингового дослідження
7. Аналіз цін конкурентів проводиться за допомогою
8. Аналізцін і товарівконкурентів
9. Аналітичний метод дослідження
10. Анкета — основний інструмент дослідження
11. Біохімічне дослідження жовчі.
12. Вибір методів дослідження

Переглядів: 983