Аналіз цін конкурентів проводиться за допомогою

v прейскурантних цін,

v через опитування покупців

ЕТАП 5 ВИБІР МЕТОДУ ЦІНОУТВОРЕННЯ

Відповідно всі методи ціноутворення також можна розділити на три групи:

► методи ціноутворення, орієнтовані на витрати,

► орієнтовані на попит

► орієнтовані на конкуренцію

ЕТАП 6 ВИБІР ЦІНОВОЇ СТРАТЕГІЇ

Цінова стратегія – узагальнююча модель дій щодо встановлення і зміни цін, набір правил для прийняття цінових рішень, які забезпечують реалізацію цінової політики.

ВИДИ ЦІНОВИХ СТАТЕГІЙ:

► стратегія "зняття вершків" (високих цін) - максимально можливі високі ціни під час виведення на ринок нового товару - використовується щодо товарів, які належать до категорії модних новинок

► стратегія проникнення (низьких цін) - низькі початкові ціни, які в міру зростання попиту, популярності товарів, їх відповідної адаптації до нових ринків поступово можуть також підвищуватись.

► стратегія зниження цін - Зниження ціни супроводжується пропонуванням товару іншому, менш престижному сегменту (іншій групі споживачів),

► стратегія цінового лідера– одна фірма встановлює ціни на товари, а всі інші наслідують ці ціни,

► стратегія наслідування лідера -фірма, при визначенні ціни орієнтується на ціну фірми-лідера

► стратегія переважних цін – встановлення цін які є нижчими, ніж у конкурентів,

► стратегія цільових цін (цільового прибутку) – забезпечує отримання цільового прибутку,

► стратегія диференційованих цін - передбачає встановлення знижок або надбавок до середнього рівня цін для різних ринків або їх сегментів.

► стратегія пільгових цін,

► стратегія дискримінаційних цін -встановлюються найвищі ціни для певного сегменту ринку. Застосовують фірми до споживачів, які надто зацікавленні товаром,

► стратегія престижних цін - Ця політика має на увазі утримування підприємством досить високих цін на свої товари. Головною передумовою такої політики є висока репутація підприємства, надзвичайно висока якість та унікальність його продукції, загальне визнання його товарної марки. ,

► стратегія шикування цін - ціни «вишиковуються» так, щоб ціновий ряд був достатньо диференційованим (діапазон цін),

► стратегія гнучких цін, еластичних цін – різний рівень цін, в залежності від можливості покупця заплатити певну ціну і вміння торгувати.

► стратегія стабільних цін - єдині ціни для всіх споживачів

► стратегія нестабільних цін – ціни змінюються в залежності від зміни кон’юктури ринку,

► стратегія цін, що враховують географічний фактор,

► стратегія ціноутворення в межах товарної номенклатури – встановлення цін на супутні товари, на обов’язкове приладдя, на набори товарів.

► Стратегія не округлених цін ( психологічні ціни)- 59,99 - ціни не слід позначати в «круглих» числах

ЕТАП 7 ВСТАНОВЛЕННЯ ОСТАТОЧНИХ ЦІН (АДАПТАЦІЯ ЦІН)

Прийняття рішення щодо встановлення остаточної ціни. При цьому прейскурантна ціна, встановлена фірмою за допомогою методів ціноутворення, орієнтованих на попит, витрати або конкуренцію, є базовою і підлягає коригуванню. У літературі з маркетингу зустрічається, крім зазначеного, кілька термінів, що визначають цей етап: "адаптація цін", "модифікація цін", "коригування цін", яке набирає одну з трьох форм :

• знижки;

• політика неокруглених цін;

• цінове стимулювання збуту.

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
ЕТАП 4 АНАЛІЗ ЦІН КОНКУРЕНТІВ	\|	Сутність маркетингової політики комунікацій

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.004 сек.