Сутність маркетингової політики комунікацій

Алгоритм формування комплексу маркетингових комунікацій

Сутність маркетингової політики комунікацій

Тема №. МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА КОМУНІКАЦІЙ

Зміна поточних цін

Залежно від реакції споживачів і конкурентів компанії змінюють ціни.

Зміна цін може бути ініційована самою фірмою - ініціативне зниження (або підвищення) цін.

Фірма може змінювати ціни одномоментно або поетапно.

Можуть бути використані три способи підвищення ціни:

ü встановлення незв'язаних цін на окремі елементи з набору товарів (вартість мобільного телефону, підключення до оператора та абоненська плата);

ü зменшені знижки

ü використані рухомі ціни.

Для зниження ціни фірмою можуть бути використані три тактичні заходи:

ü встановлення зв'язаних цін,

ü вигідніші умови надання знижок,

ü зниження ціни на окрему торгову марку.

У разі, якщо ініціатором зміни цін виступають конкуренти - фірмі слід визначитися з тим, якою має бути її реакція. Якщо фірми знизили ціни, фірмі варто наслідувати їхні дії за таких умов:

ü споживачі чутливо реагують на зниження ціни,

ü у цілому в галузі попит на товар вищий ніж пропозиція,

ü низькі ціни відповідають обраній фірмою стратегії позиціювання.

Наслідувати дії конкурентів і підвищувати ціни слід тоді, коли метою фірми є максимізація прибутку, а не збільшення частки ринку, якщо в цілому в галузі спостерігається збільшення витрат або попиту, коли споживачі нечутливі до цін і коли імідж фірми співвідноситься з високою ціною.

У попередніх лекціях ми послідовно розглянули два елементи комплексу "маркетинг-мікс": продукт (product), ціну (price), кожен з яких є серцевиною відповідної маркетингової політики — товарної і цінової. Однак для реалізації маркетингових цілей цих елементів замало: ні досконалий товар, ані прийнятна ціна не можуть дати відповідного результату без ефективної системи комунікацій зі споживачами, оточенням фірми. Саме тому одним із чотирьох китів маркетингу є просування.

ПРОСУВАННЯ (promotion) - створення і підтримування постійних зв'язків між фірмою і ринком з метою активізації продажу товарів і формування позитивного іміджу шляхом інформування, переконування та нагадування про свою діяльність.

ПРОСУВАННЯ (promotion) — це будь-яка форма повідомлення, використовувана фірмою для інформації, переконування чи нагадування споживачам про свої товари, образи, ідеї, громадську діяльність чи вплив на суспільство.

Комунікації — методи і форми передачі інформації, засоби впливу на певну аудиторію, адресатів.

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Аналіз цін конкурентів проводиться за допомогою	\|	Інтегровані маркетингові комунікації в місцях продажу.

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.006 сек.