Студопедия
Новини освіти і науки:
МАРК РЕГНЕРУС ДОСЛІДЖЕННЯ: Наскільки відрізняються діти, які виросли в одностатевих союзах


РЕЗОЛЮЦІЯ: Громадського обговорення навчальної програми статевого виховання


ЧОМУ ФОНД ОЛЕНИ ПІНЧУК І МОЗ УКРАЇНИ ПРОПАГУЮТЬ "СЕКСУАЛЬНІ УРОКИ"


ЕКЗИСТЕНЦІЙНО-ПСИХОЛОГІЧНІ ОСНОВИ ПОРУШЕННЯ СТАТЕВОЇ ІДЕНТИЧНОСТІ ПІДЛІТКІВ


Батьківський, громадянський рух в Україні закликає МОН зупинити тотальну сексуалізацію дітей і підлітків


Відкрите звернення Міністру освіти й науки України - Гриневич Лілії Михайлівні


Представництво українського жіноцтва в ООН: низький рівень культури спілкування в соціальних мережах


Гендерна антидискримінаційна експертиза може зробити нас моральними рабами


ЛІВИЙ МАРКСИЗМ У НОВИХ ПІДРУЧНИКАХ ДЛЯ ШКОЛЯРІВ


ВІДКРИТА ЗАЯВА на підтримку позиції Ганни Турчинової та права кожної людини на свободу думки, світогляду та вираження поглядів



Контакти
 


Тлумачний словник
Авто
Автоматизація
Архітектура
Астрономія
Аудит
Біологія
Будівництво
Бухгалтерія
Винахідництво
Виробництво
Військова справа
Генетика
Географія
Геологія
Господарство
Держава
Дім
Екологія
Економетрика
Економіка
Електроніка
Журналістика та ЗМІ
Зв'язок
Іноземні мови
Інформатика
Історія
Комп'ютери
Креслення
Кулінарія
Культура
Лексикологія
Література
Логіка
Маркетинг
Математика
Машинобудування
Медицина
Менеджмент
Метали і Зварювання
Механіка
Мистецтво
Музика
Населення
Освіта
Охорона безпеки життя
Охорона Праці
Педагогіка
Політика
Право
Програмування
Промисловість
Психологія
Радіо
Регилия
Соціологія
Спорт
Стандартизація
Технології
Торгівля
Туризм
Фізика
Фізіологія
Філософія
Фінанси
Хімія
Юриспунденкция






Аналіз посередників в системі розподільчої політики

Аналіз маркетингових систем розповсюдження

Предметом маркетингового аналізу систем розповсюдження є:

– конкретні типи маркетингових систем розподілу, що застосовуються фірмою, обґрунтованість їх вибору;

– абсолютні обсяги продажу товарів в розрізі цих систем, їх зміна в динаміці та питома вага кожної із них в загальній величині збуту товарів фірми;

– рівень рентабельності маркетингових систем розповсюдження;

– конфлікти, що виникають між учасниками системи;

– маркетингові системи розповсюдження конкурентів.

Вияснивши види використовуваних фірмою маркетингових систем розподілу, проводять аналіз обсягів продажу ними товарів. Він дозволить кількісно оцінити значення цих систем в маркетинговій діяльності підприємства. Зазначений аналіз здійснюється в товарно-ринковому розрізі.

Варто також встановити питому вагу продажу товарів, забезпечуваною різними маркетинговими системами. Цікаву інформацію може дати його оцінка в динаміці.

Важливим з точки зору оптимальності функціонування маркетингових систем є аналіз конфліктів, що виникають між її учасниками, і які негативно відображаються на ефективності їх діяльності.

Аналізуючи маркетингові системи розповсюдження конкурентів, аналітик з’ясовує наступні питання:

– види розподільчих систем, які використовують конкуренти;

– системи (посередники), в яких представлені підприємство і його конкуренти;

– обсяги продажу товарів конкурентів через відповідні маркетингові системи;

– ефективність (рівень рентабельності) систем розповсюдження конкурентів.

 

Враховуючи склад посередників, маркетинговий аналіз варто проводити окремо в розрізі оптових та роздрібних торгових організацій.

У першому випадку його предмет включає такі питання як:

– типи гуртових посередників, їх вибір та територіальна мережа;

– величина продажу продукції, її динаміка;

– питома вага різних посередників у величині продажу виробів даної фірми;

– частка продажу товарів даної фірми в обсягах реалізації виробів відповідного посередника;

– наявність підприємств-конкурентів, які користуються послугами інших посередників, з якими дана фірма не має ділових стосунків;

– ефективність гуртової торгівлі для виробника.

Важливим етапом в аналізі посередників є з’ясування обсягів продажу товарів різним оптовикам. Він дозволяє:

– визначити найбільш значимих для фірми посередників, тобто тих, на долю яких приходиться найбільша частка обсягів реалізації виробів. Тут варто згадати принцип Паретто. Згідно з ним на 20% покупців припадає біля 80% продажу товарів. Їх виявлення буде підставою для подальшого зміцнення з ними партнерських стосунків;

– встановити неперспективних посередників, з якими ділові зв’язки варто згортати.

Аналіз роздрібних торгових організацій за формою мало чим відрізняється від аналізу оптових посередників. Проте, враховуючи специфіку роздрібних торговців, яка полягає в обслуговуванні ними безпосередньо кінцевих споживачів, йому притаманні певні особливості. Цей фактор і обумовлює необхідність окремого розгляду сутності аналізу цієї групи посередників.

Він охоплює:

– діагностику мережі роздрібних підприємств;

– якісний аналіз магазинів та обґрунтованість їх вибору;

– оцінку обсягів продажу;

– визначення різних часток продажу товарів.

 


Читайте також:

  1. ABC-XYZ аналіз
  2. II. Багатофакторний дискримінантний аналіз.
  3. SWOT-аналіз у туризмі
  4. SWOT-аналіз.
  5. Tема 4. Фації та формації в історико-геологічному аналізі
  6. V. Нюховий аналізатор
  7. АВС (XYZ)-аналіз
  8. Автомати­зовані інформаційні систе­ми для техніч­ного аналізу товар­них, фондових та валют­них ринків.
  9. Аграрна політика як складова економічної політики держави. Сут­ність і принципи аграрної політики
  10. Адресація в системі ЕП НБУ.
  11. Акти Конституційного Суду України в системі національного законодавства.
  12. Акти Конституційного суду України в системі національного законодавства.




Переглядів: 1624

<== попередня сторінка | наступна сторінка ==>
Аналіз ефективності використання каналів розподілу | Аналіз маркетинг-логістики

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

 

© studopedia.com.ua При використанні або копіюванні матеріалів пряме посилання на сайт обов'язкове.


Генерація сторінки за: 0.005 сек.