Аналіз ефективності використання каналів розподілу

Завдання аналізу дистрибуції та джерела інформації для його проведення

Маркетинговий аналіз охоплює всі ланки процесу розподілу і здійснюється в певній послідовності. Остання включає в себе такі етапи:

– аналіз ефективності використовуваних фірмою каналів розподілу та обґрунтованості їх вибору;

– оцінка маркетингових систем розповсюдження та їх впливу на результативність розподільчих процесів в цілому;

– діагностика діяльності посередників з позицій забезпечення досягнення цілей розподільчої політики підприємства;

– аналіз маркетинг-логістики та її впливу на результати дистрибуції;

– оцінка ефективності дистрибуції фірми в порівнянні з конкурентами.

Розпочинається маркетинговий аналіз розподільчої політики із з’ясування завдань, які стоять перед ним. Їх конкретний зміст обумовлюється етапами дистрибуції.

Успішне проведення маркетингового аналізу дистрибуції вимагає певної інформації. Її джерелами можуть бути:

– маркетингові плани, що стосуються політики розподілу;

– річні звіти підприємства пор результати його діяльності за минулий період;

– підписані договори з посередниками та підприємствами-споживачами на поставку і продаж товарів;

– договори з транспортними організаціями на надання відповідних послуг;

– звіти про результати маркетингових досліджень дистрибуції, виконані на протязі аналізованого періоду;

– договори, укладені підприємством з учасниками вертикальних маркетингових систем;

– звіти про функціонування Інтернет-магазину;

– інші джерела інформації.

З’ясування рівнів каналів розподілу є вихідним пунктом маркетингового аналізу цієї складової дистрибуції. При його проведенні треба врахувати, що продаж споживчих товарів здійснюється через прямий та опосередкований (одно-дво-трирівневі) канали розподілу. В той же час для реалізації промислових виробів, як правило, можуть бути використані прямі та одно-дворівневі канали збуту. Цей аналіз варто проводити окремо по національних (внутрішніх) та зарубіжних ринках з зазначенням характеристик каналів збуту.

Наступним кроком в аналізі каналів розподілу є оцінка обґрунтованості їх вибору, який в цілому залежить від характеру товару, галузі, до якої відноситься підприємство, розмірів ринку, обсягів продажу виробів тощо.

Особливо важливим питанням, яке повинно бути вирішено в процесі аналізу, є встановлення обсягів продажу товарів в розрізі різних каналів розподілу.

Аналіз обсягів продажу виробів через відповідні канали збуту охоплює:

– визначення фактичної величини збуту продукції в порівнянні з плановими показниками;

– встановлення питомої ваги товарів, реалізованих через різні рівні каналів розподілу;

– оцінка динаміки продажу виробів за 3-5 років.

Рентабельність точніше характеризує ефективність функціонування каналів розподілу.

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Маркетинговий аналіз цін з позицій мікросередовища	\|	Аналіз посередників в системі розподільчої політики

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.003 сек.