Маркетинговий аналіз цін з позицій мікросередовища

В контексті мікросередовища фірми варто розглянути, насамперед, порядок маркетингового аналізу цін, за якими продаються товари кінцевим споживачам, бо, врешті-решт, результат маркетингової діяльності підприємства обумовлюється діями фінальних покупців. Їх купівельна поведінка формується переважно під впливом рівня цін на товари. Тому фірма-виробник повинна приділяти значну увагу аналізу цін з точки зору ставлення до них кінцевих покупців. Послідовність його проведення може бути такою:

– встановлення видів ринків, на яких продається даний товар (індивідуальний чи індустріальний);

– вияснення способу визначення ціни, за якою продаються товари кінцевим споживачам. В цьому відношенні розрізняють системи брутто- і нетто-ціноутворення;

– визначення обсягу продажу товарів відповідним групам споживачів в контексті з величиною цін;

– встановлення з позицій кінцевого споживача рівня залежності ціни товару і його вартості.

Другою складовою частиною мікросередовища фірми є посередники. Етапи маркетингового аналізу цін з їх позицій наведені на рисунку 5.5.

Основною ідеєю зазначеного маркетингового аналізу цін є встановлення міри їх сприяння зростанню обсягу продажу товарів підприємства. Її маркетолог повинен мати на увазі, здійснюючи цей аналіз на кожному із етапів вказаних на рис. 5.1.

Рис. 6.1. Етапи маркетингового аналізу цін з позицій посередників

Аналіз цін підприємства з позицій конкурентів включає:

– ідентифікацію цінових конкурентів;

– співставлення рівня цін підприємства з інтенсивністю конкуренції на ринку;

– порівняння цінових цілей, стратегій та методики ціноутворення фірми і підприємств-конкурентів;

– співставлення цін підприємства та конкурентів на тлі показників конкурентоздатності товарів;

– оцінку реакції покупців на ціни конкурентів.

Тема 7.
Маркетинговий аналіз дистрибуції

Читайте також:

Переглядів: 1000

<== попередня сторінка | наступна сторінка ==>

Маркетинговий аналіз кредитної, фінансової та преміальної політики фірми через призму цін | Аналіз ефективності використання каналів розподілу

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.003 сек.