Маркетинговий аналіз кредитної, фінансової та преміальної політики фірми через призму цін

Для продавця ефект від надання покупцю комерційного кредиту виражатиметься додатковим збільшенням обсягу продажу товарів, а, отже, і зростанням прибутку. Здійснюючи маркетинговий аналіз аналітик повинен кількісно оцінити його величину і зробити відповідні висновки. При цьому розмір ефекту продавця за рахунок надання комерційного кредиту може бути розрахований наступним чином:

де Е_кр – ефект від продажу товарів у кредит, тис. грн.;

П_з – приріст прибутку у зв’язку з можливим зростанням обсягу продажу товарів за рахунок надання комерційного кредиту, тис. грн.;

П_кр – плата, яку вносить покупець за користування комерційним кредитом, тис. грн.;

В – вартість товару, проданого в кредит, тис. грн.;

Р_р – річна норма рентабельності проданих в кредит товарів, в % до обороту;

Д_кр – тривалість періоду кредитування, днів.

Складовою частиною політики ціноутворення з позицій підприємства виступає і фінансова політика. До основних інструментів її реалізації відноситься система знижок з цін. Отже, аналізуючи фінансову політику та її результативність необхідно визначити величину ефекту від застосування системи знижок з ціни.

Надаючи цінові знижки, підприємство повинно врахувати, що вони можуть у деяких випадках призвести до утворення поточного дефіциту оборотних засобів і, як наслідок, негативно відобразитися на діяльності фірми. Аналізуючи фінансову політику, треба мати на увазі можливість виникнення подібного роду ситуацій. З цих позицій важливим є встановлення того, наскільки надані покупцям цінові знижки відповідали їх оптимальному рівню, як ця проблема вирішується при встановленні базової ціни на відповідні вироби фірми.

До політики ціноутворення з позицій підприємства належить преміальна політика. До її інструментів відносяться безплатне надання споживачу певних виробів або як заохочення за купівлю інших товарів, або продаж їх за пониженою ціною. Маркетинговий аналіз преміальної політики проводиться на предмет того, наскільки вона є ефективною. Він здійснюється аналогічно аналізу фінансової політики. Проте, в розрахунку ефекту тут доцільно враховувати окремо зростання обсягу продажу товарів існуючим покупцям, залучення нових споживачів.

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Маркетинговий аналіз політики ціноутворення з позицій підприємства	\|	Маркетинговий аналіз цін з позицій мікросередовища

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.005 сек.