• Гідрологія і Гідрометрія
• Господарське право
• Економіка будівництва
• Економіка природокористування
• Економічна теорія
• Земельне право
• Історія України
• Кримінально виконавче право
• Медична радіологія
• Методи аналізу
• Міжнародне приватне право
• Міжнародний маркетинг
• Основи екології
• Предмет Політологія
• Соціальне страхування
• Технічні засоби організації дорожнього руху
• Товарознавство продовольчих товарів

Оцінка і вибір засобів збуту продукції фірми

Маркетингова логістика

Товарорух, або маркетинг-логістика - діяльність щодо планування, виконання та контролю фізичного переміщення всіх видів потоків (матеріалів, готових виробів, інформації), які супроводжують переміщення товару за обраним каналом від виробника до споживача з метою задоволення потреб споживачів та отримання прибутку.

Основне завдання маркетинг-логістики полягає в тому, щоб товар опинився в потрібному місці, в потрібній кількості, в потрібний час. Таким чином, мета маркетинг-логістики - одночасно максимізувати рівень обслуговування і мінімізувати витрати на розподіл товарів.

Цього можна досягти завдяки:

> оптимізації рівня товарних запасів;

> використанню менш дорогих засобів транспортування;

> відвантаженню товарів великими партіями;

> швидким та надійним поставкам, у тому числі своєчасному відвантаженню товару відповідних обсягу та якості;

> швидким виконанням замовлень.

Відповідно до зазначених шляхів оптимізації товароруху мають бути прийняті рішення щодо терміну постачання з урахуванням витрат і доходів, кількості пунктів постачання, їх розміру та місць розміщення, доцільності застосування сторонніх організацій, виду транспортного засобу.

Етапи процесу маркетинг-логістики:

1. Визначення цілей логістики

2. Розробка системи обробки замовлень

3. Складування та оброблення вантажів

4. Управління запасами

5. Вибір методу транспортування

Основне завдання при виборі методу транспортування - своєчасно і без ушкоджень забезпечити транспортування товару. Вибір залежить від швидкості, частоти, надійності поставок, віддаленості споживачів, завантаженості транспортних ліній, вартості палива тощо.

Для доставки товарів може бути обрано:

> автомобільний транспорт;

> залізничний транспорт;

> водний транспорт;

> повітряний транспорт;

> трубопроводи.

6. Оцінювання та контроль логістики

Ці показники відповідають цілям логістики і визначають ступінь задоволеності споживачів або зниження витрат:

> час оброблення одного замовлення;

> час виконання одного замовлення;

> час, протягом якого товар зберігається в запасі;

> частка вантажів, які надійшли непошкодженими;

> частка випадків своєчасної доставки вантажів;

> витрати логістики (у відсотках від обсягу продажу). Сутність контролю логістики - у зіставленні поставлених цілей і досягнених результатів.

Фактори оцінки каналів збуту:

Þ ·ступінь охоплення цільового ринку;

Þ ·професіоналізм продавця;

Þ ·ефективність демонстрації товару;

Þ ·шляхи доступу до даного каналу.

Для визначенняглибини розподілу каналу використовуються наступні фактори:

Þ · інвестиції;

Þ · співвідношення доходів і витрат;

Þ · можливість контролю;

Þ · умови співробітництва;

Þ · умови конкуренції.

Вибір торгового посередника здійснюється за допомогою таких критеріїв:

Þ · фінансовий аспект;

Þ · організація й основні показники збуту;

Þ · продукція, збут якої здійснює посередник;

Þ · загальна кількість проданих товарів;

Þ · охоплення ринку, запаси і складські приміщення;

Þ · управління;

Þ · репутація посередника.

Для вирішення завдань, зв'язаних зі збутом, використовують наступні методи:

Інструментальний- використовує такі засоби: візити продавців, особливі знижки, реклама.

Шаблонний (рутинний)- усе відбувається по вже встановлених шаблонах: дні замовлень, ритм постачань, засобу транспортувань, порядок оплати і стандартизація оформлення замовлення.

Програмний- дозволяє за допомогою використання програм розвитку по маркетингу збільшити збут, а, отже, і прибуток понад поставлених цілей.

Читайте також:

1. Cтруктура апаратних засобів ІВС
2. IV. Оцінка вигідності залучення короткотермінових кредитів
3. АДАПТОВАНА ДО РИНКУ СИСТЕМА ФОРМУВАННЯ (НАБОРУ) ОКРЕМИХ КАТЕГОРІЙ ПЕРСОНАЛУ. ВІДБІР ТА НАЙМАННЯ НА РОБОТУ ПРАЦІВНИКІВ ФІРМИ
4. Алгоритм планування податкових платежів. Вибір оптимального варіанту оподаткування та сплати податків.
5. Амортизація основних засобів
6. Амортизація основних засобів, основні методи амортизації
7. Амортизація основних засобів.
8. Аналіз асортименту й структури випуску продукції.
9. АНАЛІЗ ВИРОБНИЦТВА ТА РЕАЛІЗАЦІЇ ПРОДУКЦІЇ
10. Аналіз витрат на 1 грн. вартості продукції
11. Аналіз витрат на гривню товарної продукції
12. Аналіз виявлених проблем і їхня оцінка

Переглядів: 466