• Гідрологія і Гідрометрія
• Господарське право
• Економіка будівництва
• Економіка природокористування
• Економічна теорія
• Земельне право
• Історія України
• Кримінально виконавче право
• Медична радіологія
• Методи аналізу
• Міжнародне приватне право
• Міжнародний маркетинг
• Основи екології
• Предмет Політологія
• Соціальне страхування
• Технічні засоби організації дорожнього руху
• Товарознавство продовольчих товарів

Ціна – це сума грошей, яку покупець готовий заплатити, а виробник - продати товар.

Тема 7 Маркетингова стратегія ціни

План

1. Поняття ціни, функції ціни

2. Чинники, що впливають на рівень цін.

3. Класифікація цін.

4. Типи ринків і стратегії ціноутворення.

5. Цілі і етапи ціноутворення.

6. Методи розробки ціни.

7. Види цінових стратегій.

1. Ціна – це показник обмінної вартості товару та послуг, інструмент визначення певного рівня корисності товару, механізм для прийняття споживачами рішення про купівлю товару.

За допомогою цін і на їх основі здійснюється обмін товарів.

Покупець керується:

по-перше: власною потребою в товарі;

по-друге: власною платоспроможністю.

Попит і поведінка покупця на ринку залежить від рівня цін.

Ціна зростає - попит зменшується

Ціна зменшується - попит зростає

Для вираження залежності ціни товару і попиту на нього використовують коефіцієнт еластичності попиту.

Ке = Y * X / X * Y

Y – попит

X – доходи

- зміни

Якщо попит змінюється менш ніж ціна на товар, то попит вважається нееластичним.

Еластичний попит – це попит, який зменшується в більшої ступені ніж ціна.

Таким чином, головна риса ціноутворення в тому, що реальний процес формування ціни здійснюється не в сфері виробництва, а в сфері реалізації, тобто на ринку під впливом попиту і пропозиції.

Ціна, як показник обмінної вартості товару, виконує 5 функцій:

1. облікова – визначає скільки витрачено сировини, матеріалів, труда на виготовлення його просування і відображає не тільки витрати, а і прибуток.

2. стимулююча – стимулює або стримує виробництво і споживання через розмір прибутку, який міститься в ціні.

3. збалансування попиту і пропозиції – суть в тому, що через ціну здійснюється зв’язок між виробництвом і споживанням, пропозицією і попитом. Ціна – це гнучкий інструмент для досягнення відповідності між попитом і пропозицією.

4. розподільча – ціна приймає участь у розподілі товарів.

5. раціональне розміщення виробництва – завдяки механізму цін відбувається переміщення капіталу з одного сектору економіки в другий.

2. На рівень цін впливають такі чинники:

· споживачі товарів – розрізняють 4 категорії покупців:

- економні покупці – реагують на рекламу, на властивості товару, його переваги;

- персоніфіковані покупці – реагують на образ товару, якість обслуговування, а не на ціну;

- етичні покупці – покупці патріоти підтримують вітчизняного виробника;

- апатичні покупці – віддають перевагу зручності і комфорту щоб було смачно незалежно від ціни.

· уряд – через законодавчу базу впливають на рівень цін;

· витрати – на виробництво та ін.;

конкуренція – залежно від того, хто контролює ціни розрізняють три види конкурентного середовища:

- середовища де ціни контролюються ринком;

- середовища де ціни контролюються фірмою;

- середовища де ціни контролюються урядом.

· учасники каналів просування.

3. І. Залежно від обслуговуючих галузей ціни бувають:

- закупівельні – ціни, що встановлюються на сельхоз продукцію;

- будівельні – в галузі будівельних робіт (кошторис і прейскурант);

- ціна промисловості – ціна за якою реалізується і закупляється продукція промислових підприємства;

- транспортні тарифи –плата за переміщення вантажного та пасажирського транспорту;

- тарифи побутового і комунального обслуговування;

Читайте також:

1. Варіації факторів виробництва та оптимум товаровиробника
2. Вартість є однією з основних ознак товару. Щоб продати права на об'єкти інтелектуальної власності чи ви­користати їх у власному виробництві, необхідно визначити їхню вартість.
3. Визначення межі ринку товару і конкурентної позиції виробника
4. Граничні витрати ресурсу і максимізація прибутку виробника
5. Даний підхід передбачає, що покупець не заплатить за об»єкт суму, більшу вартості відомої йому власності, що має таку ж корисність.
6. До суб’єктів суміжних прав належать виконавці, виробники фонограм і відеограм та організації ефірного мовлення.
7. Договори і державні контракти — правові основи господарської діяльності аграрних товаровиробників
8. Договори у сфері матеріально-технічного забезпечення сільськогосподарських товаровиробників
9. Завдання та методи мерчандайзингу товаровиробників.
10. Закон кількості грошей, шо необхідні для обігу
11. Закон кількості грошей, що необхідні для обігу.
12. Закон спадної дохідності виробництва та механізм його впливу на поведінку виробника.

Переглядів: 1371