У чому складається аналіз конкурентів та їх можливих дій?

Конкурентна стратегія повинна забезпечувати таке позиціонування бізнесу, яке дозволить збільшити його потенціал, що, в свою чергу, має відрізнити його від конкурентів. Тобто центральним аспектом формулювання стратегії є аналіз конкурентів. Завданням такого аналізу є отримання характеристики конкурентів з точки зору зміни стратегії, яку він може здійснити, його ймовірних успіхів, його можливих дій у відповідь на будь-які стратегічні дії інших підприємств та будь-які зміни, що виникають у галузі та за її межами. Такий аналіз зазвичай проводять по відношенню до всіх найважливіших діючих конкурентів. Також інтерес може представляти аналіз потенційних конкурентів, якi можуть з’явитися, хоча його проводять рідко.

Аналіз конкурентів складається з чотирьох частин:

- майбутніх цілей (на всіх рівнях управління i за багатьма параметрами) ;

- поточної стратегії (як підприємство здійснює конкуренцію в даний час);

- уявлень (які припускаються по відношенню до себе та до галузі);

- потенційних можливостей (переваги та слабкі сторони)

Комплексне застосування цих елементів при проведенні аналізу конкурентів дозволяє прогнозувати характер реакції конкурента на основі ключових питань

─ чи задоволений конкурент своєю поточною позицією?

─ які можливі дії чи зміни стратегії може зробити конкурент?

─ які вразливі місця конкурента?

─ що може викликати найбільш сильні та ефективні міри у відповідь з боку конкурента?

Не дивлячись на явну потребу у ретельному аналізі конкуренту при формулюванні стратегії, такий аналіз не завжди проводиться достатньо чітко та у повному обсязі. Багато підприємств, особливо на вітчизняному ринку, проводять частковий аналіз, який дозволяє отримати лише інтуїтивне уявлення про поточні варіанти стратегій конкурентів, їхніх перевагах та слабких сторонах. Значно менша увага, як правило, приділяється усвідомленню тих сил, якi визначають поведінку конкурента – його майбутніх цілей та його усвідомлення про власну позицію на ринку та в галузі. встановити ці сили значно важче, ніж фактичну поведінку конкурента, однак саме вони визначають його майбутню поведінку.

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Що таке «конкурентні переваги»? Як їх треба аналізувати, формувати та використовувати?	\|	Аналіз внутрішнього середовища організації

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.004 сек.