Переваги та недоліки засобів стимулювання збуту

Засоби	Переваги	Недоліки
1. Знижки	-високий рівень стимулювання сфери торгівлі та споживачів; -ефективний засіб збільшення обсягів збуту.	-потребують точного розрахунку; -можуть зашкодити іміджу товару.
2. Зниження цін	- вигода для споживачів; - засіб для мотиваціх купівлі; -короткотермінове збільшення обсягів збуту.	-легко копіюється конкурентами; -зашкоджує іміджу товарів.
3. Семплінг	-дають змогу споживачам безпосередньо ознайомитись з товаром, випробувати його; -приваблюють нових споживачів; -знижують ризик купівлі.	-товар надається безкоштовно(великі витрати); -складність у визначенні перспектив збуту.
4. Купони: 4.1.безпосередньо надання споживачам 4.2.розміщення в газетах та журналах 4.3. розсилання поштою 4.4.розміщення на упаковці	-особистий контакт; -селективність; -високий рівень сприйняття споживачами. -широта охоплення споживачів; -швидкість і зручність; -порівняно невеликі витрати. -цілеспрямоване привертання уваги споживачів до товару. -високий рівень привертання уваги; -стимулює повторні покупки.	-висока вартість; -трудомісткість. -низький рівень сприйняття споживачами; -потребує точного планування.. -тривалий період від розсилання до одержання відповіді; -залежність від якості письмового звернення. -потребує точного планування.
5. Премії	-контингент постійних покупців; -активність споживачів; -підвищують престиж торгової марки.	-потребують точного планування.
6. Гарантії	-сприяють формуванню нових ринків; -підвищують престиж підприємства.	-тривале очікування результатів.
7. Упакування	-наочність та зручність користування; -збільшення обсягу реалізації.	-низька міра цілеспрямованості; -шкодить престижу товарної марки.
8. Конкурси, лотереї, ігри	-привернення уваги нових покупців; -підвищують імідж і популярність підприємства.	-висока вартість; -вузьке коло споживачів, які беруть участь; -потребують творчих рішень.
9.Демонстрації, дегустації	-наочність; -високий рівень привертання уваги.	-висока вартість; -потребують підготовки; -використання спеціального персоналу.
10.Конференції продавців	-підвищують кваліфікацію торговельних працівників.	-висока вартість.
11. Заліки	-підвищують популярність товару; -сприяють збільшенню обсягів збуту.	-висока вартість.
12. Картки лояльності, картки постійних клієнтів	-нагромадження інформації про покупців; -закріплення споживачів за торговельним закладом.	-організації спеціальних інформаційних маркетингових систем.

5.4. Програма стимулювання: планування і контроль

Стимулювання продажу як один з елементів маркетингу залежить від загальної стратегії підприємства — виробника товару, зокрема його стратегії маркетингу, ціноутворення, від зміни витрат на комунікації і т. п.

Плануючи свої дії, підприємство має враховувати певні особливості стимулювання продажу товарів. Ефективність стимулювання має сенс тоді, коли його застосування пов’язується з етапом життєвого циклу товару та з чітко визначеними цілями такого стимулювання. Використання деякіх засобів стимулювання збуту є досить коштовним, тому програму стимулювання треба ретельно спланувати.

Планування стимулювання продажу товарів відбувається за тими самими правилами, що й планування реклами, тому що заходи зі стимулювання товару є одним з елементів рекламного звернення.

Планування стимулювання продажу товарів включає такі етапи:

1) дослідження товарів підприємства-виробника та його конкурентів, покупців та їхніх потреб;

2) визначення та розробка цілей стимулювання продажу товарів на підприємстві;

3) визначення методу розрахунку бюджету;

4) визначення концепції стимулювання продажу;

5) вибір засобів стимулювання;

6) конкретизація завдань стимулювання;

7) розробка бізнес-плану стимулювання продажу товарів.

Планування таких заходів передбачає також контроль за цими заходами та їхньою ефективністю. Перевірка рентабельності запланованих заходів може здійснюватися через проведення тестів до, в період уживання та після вжиття заходів. Для цього вибирають кілька торгових точок і аналізують динаміку продажу товару у відповідні періоди.

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Класифікація засобів стимулювання	\|	Література: 6, 7, 9, 11, 14, 21, 22, 23, 27, 37, 43, 49

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.01 сек.