• Гідрологія і Гідрометрія
• Господарське право
• Економіка будівництва
• Економіка природокористування
• Економічна теорія
• Земельне право
• Історія України
• Кримінально виконавче право
• Медична радіологія
• Методи аналізу
• Міжнародне приватне право
• Міжнародний маркетинг
• Основи екології
• Предмет Політологія
• Соціальне страхування
• Технічні засоби організації дорожнього руху
• Товарознавство продовольчих товарів

Розробка рішення про купівлю на промисловому ринку.

В процесі індустріальної закупівлі необхідно чітко відділятипроцес ухвалення рішення про покупку від процесу здійснення покупки. Загалом, процес ухвалення рішення про покупку товарів промислового призначення складається з наступних етапів: усвідомлення проблеми, пошук і оцінка альтернативних шляхів вирішення проблеми, визначення технічних характеристик продукції, пошук та вибір постачальників продукції. Сама покупка складного і дорогого виробу складається з розробки замовлення з використанням переговорів, контролю процесу виконання замовлення і оцінки роботи постачальника. Тоді в залежності від результатів оцінки постачальника в подальшому здійснюється або закупівля без змін, або закупівля зі змінами, або, у разі незадовільної оцінки постачальника, спільна робота припиняється.

Процес ухвалення рішення про покупку також має свої особливості:

- мотивація споживачів відрізняється раціональністю (якість і стабільність якості, технічне обслуговування, тривалість терміну служби продукції, ціна);

- в процесі ухвалення рішення про покупку розглядаються товарні специфікації;

- в процесі ухвалення рішення про покупку застосовується вартісний аналіз, аналіз постачальників, аналіз економічної ефективності продукції;

- одним із спонукальних мотивів є постачання запасними частинами;

- при виборі продукції ціна відіграє меншу роль, ніж технічні характеристики, якість і рівень технічного обслуговування.

Читайте також:

1. IV. Алгоритм вирішення задачі
2. IV. Оцінка привабливості стратегічних зон господарювання підприємства на ринку.
3. IV. Розширення депозитів шляхом операцій на відкритому ринку.
4. IX. Зміст рішення про результати розгляду скарги та його вручення
5. O стратегія підвищення ринкової частки за існуючої місткості ринку.
6. VII розділ. Маркетингові рішення з розподілу та збуту товару
7. Алгоритм прийняття рішення при прийманні сигналів з випадковою початковою фазою
8. Аналіз бюджетних запитів і розробка проекту Державного бюджету України.
9. Аналіз вихідних даних і розробка конструкції пристрою, його робота
10. Аналіз отриманих результатів, прийняття рішення про можливість видачі сертифікату відповідності
11. Аналіз та обґрунтування авторського рішення
12. Аналітична оцінка конкурентоспроможності підприємства на ринку.

Переглядів: 487