Порівняльна оцінка ринків

Умови й фактори	Промисловий ринок	Споживчий ринок
Формування попиту	Визначається завданнями виробництва	Незалежний попит
Географічний розподіл попиту	Сконцентрованість по регіонах	Розпилено
Кількість покупців	Невелике	Велике
Інформаційне забезпечення продажу	Високе	Невисоке
Ціни	Чутливість невисока	Чутливість висока
Канали розподілу	Прагнення до прямих продажів	Продаж в основному через посередників
Видатки на рекламу	Низькі	Високі
Засоби інформації	Комерційні журнали, каталоги, виставки і ярмарки	Засоби масової інформації, пропаганда, особисті продажі
Упакування товару	В основному функціональна - захисна	Привабливе, багатофункціональне
Послуги	Передпродажне й після-продажне обслуговування, швидкість доставки й схоронність	Обмежені
Якісні характеристики товару	Технічні умови, більша диференціація	Еталон, стандарти

Багато фірм на даному ринку практично не користуються методами маркетингу, тому що закупівельна державна політика орієнтована в основному на єдиний критерій - ціну. Фірми-постачальники прагнуть максимально знизити витрати виробництва, щоб мати найнижчу ціну й бути поміченими державними установами як вигідні клієнти.

УНЕ 8. МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА ПРОСУВАННЯ

ЗМІСТ

У цьому розділі показано рух товарів як системи взаємозалежних сфер, завдяки дії яких товари переміщуються в потрібне місце з потрібною швидкістю і в потрібний час. Розкриваються характеристики каналів розподілу й методи їхнього ефективного регулювання.

ЗАВДАННЯ

Показати механізм функціонування систем руху товарів і каналів розподілу. Визначитися з факторами й умовами, що впливають на діяльність ринкової інфраструктури.

ЦІЛІ

Вивчивши матеріал, Ви:

1) будете мати уявлення про основні витрати руху товарів;

2) зможете охарактеризувати кожний етап руху товарів;

3) будете розбиратися у структурах і функціях каналів розподілу товарів;

4) зможете орієнтуватися у складному комплексі маркетингових комунікацій;

5) будете мати уявлення про різноманітні кошти стимулювання просування товарів до споживача.

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Ринок проміжних продавців	\|	Рух товарів

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.006 сек.