Критерії сегментації світового ринку

Сукупність критеріїв сегментації світового ринку складається з чотирьох основних груп:

1) географічні (регіональна демографія, розміщення регіону, чисельність і щільність населення, транспортна мережа регіону);

2) економічні (структура комерційної діяльності, рівень конкуренції, динамічність регіону, рівень інфляції, форми власності, розміри підприємств);

3) політико-правові (доступність засобів масової інформації, юридичні обмеження, можливий ризик);

4) персоніфіковані (стиль життя, персональні демографічні характеристики, рівень прихильності до торгової марки, відношення до країни/фірми, соціальний статус, переваги товару у використанні).

Сегментуючи ринки товарів виробничо-технічного призначення, зазвичай використовують такі ознаки:

1) географічні,

2) виробничо-економічні (належать до певної галузі, рівень техніко-технологічного розвитку фірм споживачів тощо),

3) організаційно-економічні (форма власності, розмір фірми, умови оплати, організація гарантійного обслуговування, специфіка закупівель тощо),

4) психографічні (новаторство чи консерватизм, схильність до рахунків тощо).

Фірми класифікують споживачів своїх товарів/послуг за багатьма ознаками, але для розробників маркетингової стратегії цінність мають лише ті критерії, що пов'язані з поведінкою споживачів та самі по собі достатньо обгрунтовані.

У міжнародній маркетинговій діяльності заведено виокремлювати макро- та мікросегменти. Під макросегментами світового ринку розуміють певні сукупності країн з однаковими характеристиками згідно з критеріями сегментації. Мікросегментами в міжнародному маркетингу вважаються групи споживачів (осіб, фірм, організацій тощо) на цільовому зарубіжному ринку, які демонструють різну поведінку (вимоги споживачів, мотиви, переваги тощо) по відношенню до товарів/послуг фірми.

Одним із поширених методів міжнародної макросегментації є кластерний, сутність якого полягає у класифікації країн за трьома важливими для маркетингової діяльності критеріями:

1) ринковий потенціал країни;

2) власні конкурентні переваги на ринку даної країни;

3) ризик міжнародної діяльності (політичний, валютний, трансфертний тощо) (табл. 12).

Таблиця 12

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Сутність, цілі та умови міжнародної сегментації. Підходи до міжнародної сегментації	\|	КЛАСТЕРНИЙ ПІДХІД ДО МАКРОСЕГМЕНТАЦІЇ В МІЖНАРОДНОМУ МАРКЕТИНГУ

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.005 сек.