МАРК РЕГНЕРУС ДОСЛІДЖЕННЯ: Наскільки відрізняються діти, які виросли в одностатевих союзах
РЕЗОЛЮЦІЯ: Громадського обговорення навчальної програми статевого виховання ЧОМУ ФОНД ОЛЕНИ ПІНЧУК І МОЗ УКРАЇНИ ПРОПАГУЮТЬ "СЕКСУАЛЬНІ УРОКИ" ЕКЗИСТЕНЦІЙНО-ПСИХОЛОГІЧНІ ОСНОВИ ПОРУШЕННЯ СТАТЕВОЇ ІДЕНТИЧНОСТІ ПІДЛІТКІВ Батьківський, громадянський рух в Україні закликає МОН зупинити тотальну сексуалізацію дітей і підлітків Відкрите звернення Міністру освіти й науки України - Гриневич Лілії Михайлівні Представництво українського жіноцтва в ООН: низький рівень культури спілкування в соціальних мережах Гендерна антидискримінаційна експертиза може зробити нас моральними рабами ЛІВИЙ МАРКСИЗМ У НОВИХ ПІДРУЧНИКАХ ДЛЯ ШКОЛЯРІВ ВІДКРИТА ЗАЯВА на підтримку позиції Ганни Турчинової та права кожної людини на свободу думки, світогляду та вираження поглядів Контакти
Тлумачний словник |
|
|||||||
Прогнозування продажу.
Місткість ринку - це обсяги продажу товарів за конкретний проміжок часу. Вона визначається кількістю споживачів на ринку, їхньою купівельною спроможністю та схильністю до обміну. Існує кілька визначень місткості ринку. Місткість потенційного ринку (Qp) - це можливі обсяги продажу товарів покупцям, які мають потребу в них і виявляють інтерес до продукції фірми Qp = np * qp * p,
де np - кількість потенційних споживачів; qp — кількість закупівель продукції середнім потенційним споживачем; p - середня ціна продукту. Місткість реального ринку (QR) - це можливі обсяги продажу товарів покупцям, які виявляють інтерес і мають змогу придбати продукцію фірми QR = nR * qR * р,
де nR - кількість реальних покупців; qR - кількість закупівель продукції середнім реальним покупцем.
Для визначення кількості реальних покупців необхідно з кількості потенційних споживачів виключити тих, для яких ця продукція має занадто високу ціну. Місткість цільового ринку - це можливість обсягу продажу товарів реальним покупцям, яких обслуговуватиме фірма. Кількість останніх визначається виробничими можливостями фірми. Місткість зайнятого ринку - це обсяги продажу, які були досягнуті фірмою у минулому періоді. Кон'юнктура ринку - це наявна економічна ситуація, яку характеризують співвідношення між попитом і пропонуванням, рівень і динаміка цін, товарних запасів та інші економічні показники й фактори (історичні й національні, природно-кліматичні й територіальні, політичні й соціально-економічні). Прогноз продажу - це ті обсяги товарів, які фірма розраховує продати у конкретний проміжок часу, виходячи з існуючої кон'юнктури та місткості ринку. Відомі два підходи до прогнозування обсягів продажу: - всеосяжний - розподіл сукупної оцінки на її основні складові (за асортиментом, часом продажу та ін.); - з нарощуванням - додавання прогнозного значення обсягів продажу кожного товару, щоб отримати загальний прогноз. Для прогнозування обсягів продажу можна скористатися такими методами. 1. Судження менеджера: - прямий прогноз - визначення обсягів збуту без будь-якого попереднього аналізу; - пошук “коня, що зник”, - прогнозування, відштовхуючись від останньої відомої величини (ставлять себе на місце покупця, розглядають фактори, що можуть вплинути на його поведінку, і намагаються прийняти таке ж рішення, яке міг би прийняти він). 2. Судження добре обізнаних з проблемою груп: - потенційних покупців (чи є в них наміри щось купити у майбутньому); - торговельних агентів (пропозиції, оцінювання обсягів продажу майбутніх періодів); - виконавців (робітників і службовців фірми); - експертів; - технічний прогноз (оцінка того, які наукові досягнення будуть використані у майбутньому). 3. Статистичні методи: а) метод напрямленої екстраполяції - перенесення тенденцій моделі збуту на майбутнє (рис. 23); б) метод стандартного розподілу ймовірностей: експертним шляхом визначаються три види прогнозів збуту: О - оптимістичний; Р - песимістичний; М - найбільш імовірний; розраховується очікуване значення прогнозу збуту (Пз) Пз = О + 4М + Р
розраховується стандартне відхилення (Св) СВ = О – Р
в) прогнозування збуту на базі минулих періодів; г) кореляційний аналіз: визначення статистично значущих чинників впливу на збут продукції підприємства та ступеня їх впливу; д) прогнозування на основі вивчення частки ринку (обсяг збуту прогнозується як процент частки фірми на ринку у даній галузі бізнесу, тобто спочатку прогнозують збут галузі в цілому, а потім розраховують частку фірми і прогнозні обсяги збуту); е) аналіз кінцевого використання (прогноз базується на основі аналізу збуту кінцевої продукції). 4. Пробний маркетинг. Його суть полягає у здійсненні продажу партій товару окремим групам покупців. Так перевіряють настрої покупців, їхню заінтересованість у запропонованих товарах. Отримані результати за аналогією поширюються на весь ринок.
Читайте також:
|
||||||||
|