Розширення загального обсягу ринку

Тема 4. Стратегії конкурентної поведінки підприємства

1.Стратегіі лідера ринку

2.Стратегіі компанії -претендента

3.Стратегіі компанії- послідовника

4.Стратегія компанії, яка обслуговує ринкову нішу

Виходячи з частки ринку, яку займає підприємство, розрізняють чотири типи конкурентних стратегій:

- Лідера ;

- Компаній- претендентів ;

- Компаній- послідовників ;

- Компаній, що обслуговують ринкову нішу.

1.Стратегіі лідера ринку

У більшості галузей є загальновизнаний лідер , який володіє найбільшою часткою ринку і зазвичай випереджає інші компанії за ціновими змінами , виведенню на ринок нових товарів , охопленням зони розподілу товарів і витратам на стимулювання збуту. Лідер може викликати у інших компаній захоплення чи, навпаки , неприязнь , але в кожному разі інші компанії галузі визнають його панівне становище. Лідер завжди є об'єктом пильної уваги з боку конкурентів , це компанія , яку прагнуть обійти , наслідувати їй або уникати її . Ось деякі добре відомі ринкові лідери : Boeing ( авіалайнери ) , Nestle (продукти харчування) , Microsoft (програмне забезпечення) , L'Oreal ( косметика ) , Royal Dutch / Shell (нафта) , McDonald's ( швидке харчування ) і De Beer ( діаманти ) .

Лідеру доводиться нелегко. Він постійно повинен бути напоготові. Інші компанії час від часу « відчувають його на міцність» або прагнуть виявити його слабкі сторони і скористатися ними. Ринковий лідер може легко прогледіти відбуваються на ринку зміни і бути витісненними на друге або третє місце. Поява на ринку нових , більш досконалих товарів , може завдати шкоди лідеру .

Лідируючі компанії прагнуть утримати свої позиції , зберегти за собою звання компанії «номер 1». Для цього вони повинні діяти відразу на чотири фронти :

1. компанія повинна знайти можливості і засоби для підвищення сукупного попиту ;

2. компанія може прагнути ще більше збільшити свою частку ринку , навіть якщо обсяг ринку залишається незмінним ;

3. постійне зниження витрат має залишатися її сильною стороною ;

4. компанії повинні захистити свою поточну частку ринку за допомогою майстерних оборонних і наступальних дій .

Зазвичай лідируюча компанія виграє найбільше від розширення ринку в цілому. Якщо люди стануть більше фотографувати , тоді Kodak - як лідер ринку - виграє найбільше . Якщо Kodak в змозі переконати займатися фотографією більше число людей , або переконати людей фотографувати частіше, або щоразу при фотозйомці робити більше число знімків - вона виявиться у великому виграші. Загалом, лідер ринку повинен невпинно шукати нових споживачів , нові можливості використання товару , а також розширювати його вживання .

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Класифікація і діагностика	\|	Збільшення частки ринку

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.004 сек.