Тема 8. Розробка комплексу маркетингу: цінова політика

КОРОТКІ ТЕОРЕТИЧНІ ВІДОМОСТІ

Маркетингова цінова політика – це комплекс заходів, який включає визначення ціни, знижок, умов оплати за товари та послуги, управління цінами з урахуванням побажань та можливостей споживачів для забезпечення прибутку підприємства-виробника чи продавця.

Алгоритм маркетингового розрахунку цін включає такі етапи:

1. Визначення мети ціноутворення.

2. Визначення рівня попиту та пропозиції.

3. Аналіз рівня цін на конкурентні товари.

4. Вибір методів ціноутворення і безпосередній розрахунок цін.

Методи прямого ціноутворення:

– методи ціноутворення, що виходять із витрат фірми на виробництво та реалізацію продукції;

– методика конкурентного ціноутворення;

– ціноутворення в рамках товарної номенклатури;

– ціноутворення за географічною ознакою;

– ціноутворення на основі узаконених типових умов .

Маркетингове непряме ціноутворення – це політика підприємства стосовно знижок, торговельного кредитування, а також кондицій.

ТЕСТИ

1. Підвищення цін на продукцію компанії може бути обумовлене:

а) намаганням враховувати стан співвідношення попиту та пропозиції на ринку;

б) скороченням частки ринку компанії;

в) намаганням збільшити обсяги реалізації своєї продукції;

г) немає правильної відповіді.

2. Цінова еластичність попиту характеризує:

а) готовність основних споживачів продукції компанії до переходу до більш високих цін;

б) зміну обсягів придбання продукції компанії під впливом зміни цін на товари конкурентів;

в) ступінь зміни обсягів придбання продукції за умови зміни її ціни;

г) зміну ціни товару під впливом дії зовнішніх факторів;

д) залежність доходів компанії від цінової кон'юнктури ринку.

3. До факторів цінової еластичності попиту не належить:

а) ступінь важливості товару для споживача;

б) частка вартості товару в доходах споживача;

в) наявність товарів-замінників;

г) доступність товарів-замінників;

д) рівень інфляції в країні.

4. Основними методами встановлення фактичних цін на продукцію є:

а) витрати плюс прибуток;

б) на основі середньозваженої ціни конкурентів;

в) на основі реальних особливостей у властивостях товару;

г) на основі сприйняття споживачами цінності товару;

д) немає правильної відповіді.

5. Коефіцієнт цінової еластичності попиту на товар компанії дорівнює 2,6 %. Це означає, що:

а) компанія поступається ціновому лідеру ринку на 2,6%;

б) зниження ціни на 1 % приведе до зниження обсягів придбання товару на 2,6 %;

в) зниження ціни на 2,6 % приведе до збільшення обсягів придбання товару на 1 %;

г) зниження ціни на 1 % приведе до збільшення обсягів придбання товару на 2,6 %.

Питання для самоконтролю

1. Що таке маркетингова цінова політика?

2. Опишіть алгоритм маркетингового розрахунку цін.

3. Охарактеризуйте види витрат на підприємстві.

4. Назвіть методи прямого ціноутворення.

5. В чому полягає маркетингове непряме ціноутворення?

6. Розкрийте зміст політик в процесі управління цінами.

Читайте також:

<== попередня сторінка	\|	наступна сторінка ==>
Тема 7. Розробка комплексу маркетингу: товарна політика	\|	Тема 9. Розробка комплексу маркетингу: методи розповсюдження товару та стимулювання збуту

Не знайшли потрібну інформацію? Скористайтесь пошуком google:

Генерація сторінки за: 0.004 сек.